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创新高！亚马逊宠物大牌收入突破5亿美金

发布时间：2022-08-14 18:53:02

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作者：婷婷

北美 DTC 宠物用品大牌、订阅电商鼻祖之一的 Bark（BarkBox），截至 2022 年 3 月 31 日结束的 2022 年财年，营业收入同比增长 34%，突破 5 亿美金，达到 5.074 亿美金。

Bark 称自己是“世界上最以狗为中心的公司”，致力于让狗对最好的产品、服务和内容感到满意。

早在 10 年前就开始创业，Bark 的创始团队通过对用户的深入洞察，开创出订阅模式的宠物电商网站，可以说是“盲盒电商”的鼻祖。

消费者登陆 BarkBox 的网站，填写狗狗资料，选择套餐下单，一次付费，随后每个月都可以获得一个为狗狗个性定制的“BarkBox”盒子，盒子内包括狗粮、玩具、磨牙棒或是一些养护册子，同一只狗狗在套餐内每个月收到的东西也是不同的。

这个玩法当时是非常新鲜的，是宠物用品市场的一股清流。而且，这种订阅模式当时毫无对手，很快得到市场积极的反馈。成立第二年，BarkBox 团队还只有 4 人时，已宣布获得 170 万美元投资。

如果只是做宠物盲盒订阅，模仿者早就大量跟进上来了。BarkBox 的产品开发能力，全渠道覆盖，以及社交媒体营销，是很多竞争对手不具备的。

例如，BarkBox 的一款狗狗毛绒玩具，2019 年在亚马逊上架，售价 12.99 美金，3 年之内就积累了超过 2 万个评价，用户的反馈都很不错，妥妥就是一个可以长期躺赚的爆款。

美国独立日假期，BarkBox 这款自由女神宠物玩具也在社交媒体上火爆起来。这款产品在 2018 年 7 月上架，至今积累了 8000 多个评论，是一个自带流量的热销单品。

出色的产品，结合一些出众的视觉创意灵感，让 Bark 的产品很容易戳中狗主的购买点。现在，Bark 的产品在亚马逊上的帖子（Post）呈现的视觉效果非常出色，已经成为一些海外卖家互相推荐学习的对象。

Bark 在创意上天马行空，而在渠道方面，则非常务实。虽然它是订阅电商的开创者，但本质还是尽可能多做销售。因此，BarkBox 并不只为官网引流集中到官网销售，而是各大主流平台全面出击。

除了 BarkBox 官网和亚马逊，Bark 还通过沃尔玛、Target 等多个渠道销售产品，在销售渠道上做到了全面覆盖。

社交媒体方面，Bark 的玩法就更是丰富了。深耕各大社交平台、蹭热点等等，都是 Bark 非常擅长的。

更有前瞻性眼光的是，Bark 是北美本土众多 DTC 品牌中，相对较早大力投入 TikTok 的。

BarkBox 的 TikTok 主账号的自我介绍是“我们的办公室狗狗无处不在（We have an office full of dogs ）”。Bark 团队经常在账号上更新有趣的视频。目前，barkbox 账号粉丝接近 20 万，点赞高达 350 万，成为 Bark 重要的品牌建设阵地和精准流量来源。