在其他市场逐渐缩减投资的Tiger Global，开始深耕巴基斯坦初创生态

据《Rest of World》报道，尽管巴基斯坦是世界上第五大人口大国，但长期以来该国一直被跨国科技企业和投资者忽视。虽然巴基斯坦科技产业在 2021 年获得了近 3.66 亿美元的投资，但当地投资者对其金融科技市场前景并不乐观。不过从 2021 年 12 月开始，著名风投机构 Tiger Global 开始在巴基斯坦频频布局，这一变化也很可能拉开巴基斯坦科技产业新时代的帷幕。

2021 年 12 月，巴基斯坦数字信贷平台 CreditBook 完成了 Pre-A 轮融资，该轮融资由 Tiger Global 等机构共同领投。作为全球最活跃的单一投资者，Tiger Global 在 2021 年共完成了 335 笔投资交易。巴基斯坦投资者和企业家纷纷表示，Tiger Global 的入场标志着巴基斯坦的初创生态进入了一个新时代。

当地风投公司 Zayn Capital 的联合创始人费萨尔•阿夫塔布（Faisal Aftab）在接受采访时表示：“Tiger Global 的参与非常重要。这表明巴基斯坦金融科技市场已经孕育成熟，Tiger Global 将来也还会继续留在这里。”

此后，Tiger Global 在巴基斯坦市场加紧了扩张步伐。首先是在 2022 年 3 月参投 B2B 电商和金融科技平台 Bazaar 的 7000 万美元的 B 轮融资；今年 4 月份，巴基斯坦 B2B 初创公司 Zaraye 获得 210 万美元的 Pre 种子轮融资，Tiger Global 也参与了投资，这也是 Tiger Global 对巴基斯坦初创企业展开的首次种子轮投资。

在巴基斯坦邻国印度的初创生态中，Tiger Global 也发挥了至关重要的作用。该公司投资了印度的许多头部企业，包括电子商务巨头「Flipkart」（现由沃尔玛所有）和网约车巨头「Ola」。2021 年 Tiger Global 在印度共投资 22.5 亿美元，成为该国最活跃的私人投资者（按美元价值计算）。

很明显，Tiger Global 想在巴基斯坦复制其在印度的成功模式。目前其投资的 CreditBook、Bazaar 和 Zaraye 在印度都有对标竞品，分别 是OKCredit、Udaan 和 OfBusiness 等电商公司。

到目前为止，Tiger Global 在巴基斯坦的所有投资对象都是零售行业的 B2B 企业。据了解，零售业占巴基斯坦 GDP 总额的 18% 以上，此外还有大量无法被确切统计的移动商贩。阿夫塔布指出：“零售这一细分市场区间规模庞大，而且还有很高增长潜力。Tiger Global 在不同国家的类似经营模式中积累了丰富的经验。”据了解，Tiger Global 与阿夫塔布执掌的风投公司 Zayn Capital 在巴基斯坦至少联合投资了两家初创企业。

CreditBook 联合创始人兼 CEO 哈西布•马里克（Hasib Malik）向《Rest of World》透露：“Tiger Global 能够准确地了解我们在做什么，以及公司处于什么发展阶段，并进行深入研究。本来可能计划在第三次会议提出的话题或问题，在第一次会议上就能提前探讨，行动速度令人印象深刻。”

Zaraye 的高管们也有类似的经历。Zaraye 是一家 B2B 原材料采购平台，目前主要为纺织和建筑业的客户提供服务。从 2021 年 10 月底起，Zaraye 开始对外寻求融资。去年 11 月中旬，该公司的一位天使投资人将其高管团队推介给老虎环球基金的软件和 B2B 业务负责人约翰•柯蒂斯（John Curtius）。今年 1 月初，Zaraye 联合创始人 Ahsan Ali Khan 及其团队与柯蒂斯通了电话，30 分钟后双方便达成了口头协议。Khan 表示，通常情况下，这类交易可能需要多达四轮电话和洽谈才能最终敲定。

尽管目前全球资金紧张，Tiger Global 本身也在经历一段艰难的时期，但该基金对巴基斯坦初创生态的依然进行了大量投资。截至 2022 年 5 月份，Tiger Global 已经同比亏损 52%，随着公开市场成交低迷等情况不断出现，该公司也不得不削减管理费用。

Zayn Capital 联合创始人阿夫塔布表示：“投资者相信老虎环球基金的投资敏锐性，这类基金的入场向其他风投巨头释放出积极信号，让它们相信巴基斯坦初创生态系统大有潜力。”

有多名消息人士向《Rest of World》透露，红杉资本东南亚公司（Sequoia Capital Southeast Asia）日前也对巴基斯坦一家初创公司进行了一笔投资，投资金额暂未披露。截至发稿前，红杉资本并未对这笔投资交易发表评论。

CreditBook 联合创始人马里克表示：“从宏观角度来看，吸引头部资本进驻极其重要，这可以激励其他投资者进入巴基斯坦市场，也有助于初创公司吸引国际人才，给初创公司带来显著的市场优势。”

本文编译自 Popular mobile games are bypassing Apple, Google fees for in-app purchases via web stores。