Prime Day实况：“0元购”无单问津，卖家恶意点击同行广告？

昨日，一年一度的 Prime Day 正式拉开序幕。截至目前，部分站点的大促时间已经过去了一半，纵观卖家们的各站战绩，有人欢喜有人愁。AMZ123 观察到，今年 Prime Day 期间，跨境段子手有所隐匿，但 P 图高手在跨境江湖仍有传说。

有人凭借法拉利与“姐夫”创下 999 亿个订单的销售奇迹：

▲图片来源于 AMZ123 卖家交流群

有人靠着一张图，日本站 1 小时破千万，英国站 2 小时破亿，喜提玛莎，创造无限可能：

▲图片来源于 AMZ123 卖家交流群

还有人将 F5 按烂了，也未见出单：

▲图片来源于 AMZ123 卖家交流群

可谓是闻者伤心，听者流泪。众所周知，对于跨境卖家而言，Prime Day 除了有机会让卖家实现爆单外，还是一个能让卖家从 Prime Day 的订单表现中，看到运营与市场的不足与变化，从而调整调整下半年战略的重要节日。那么，在今年的 Prime Day 中，卖家们都出现了什么新情况呢？AMZ123 带大家一起去看看~

日本逆袭有爆单，欧美热度略哑火

昨日，亚马逊日本站卖家抢先打响了会员日爆单第一枪。

在日本站 Prime Day 开启 12 小时后，就有卖家晒出了自己的销售快照，总销售额近 17 万人民币，对比会员日前一日同比增长达到了 78 倍。

▲图片来源于知无不言

同样在日本站，有卖家晒出的销售额也较昨日同比增长了 960%，较去年同日增长了 1414%。

▲图片来源于 AMZ123 卖家交流群

据 Statista 预测，到 2025 年日本电商市场的年复合增长率为 8%，将增长超过 2734 亿美元。从 Prime Day 数据中可以看到，2022 年，日本电商市场将继续增长，为在线卖家提供巨大市场机会。而相比之下，同样已经开启超过 12 小时的欧洲站与美国站的销售情况就显得较为平静，许多卖家都表示：跟去年相比毫无变化，与昨天相比微微上涨。

▲图片来源于 AMZ123 卖家交流群

论坛上有美国站卖家晒出了自己的会员日销售额，增长大约一倍。不少美国站卖家都对此表示十分羡慕，纷纷在下面留言：沾沾喜气。

▲图片来源于知无不言

AMZ123 了解到，这种情况主要系受到通胀持续、能源价格疯涨的影响，欧美消费者在 Prime Day 的消费预算有所下降。

不过，虽然预算不及预期，欧美消费者仍会涌向亚马逊购买一些家庭必需品。eMarketer 预计，在为期两天的促销活动中，美国和全球消费者将分别在亚马逊上花费 77.6 亿美元和 125.2 亿美元，同比增长约 17%。

截至目前，主战场亚马逊美国站才刚刚开展。不少卖家认为，后续秒杀开始进行后，美国站或有可能实现进一步的业绩增长。

不过无论如何，业绩能够实现一定的增长对于卖家而言还是属于利好消息。毕竟，在竞争向来十分激烈的会员日下，除了有爆单的机会，同样也有难以守住原有销量的风险。

ACOS 持续暴涨，疑有同行恶意点击

昨天 Prime Day 一拉开序幕，AMZ123 卖家交流群里就有不少卖家直呼：爆了！AMZ123 了解到，在这当中，部分卖家是订单爆了，另一大部分卖家却是 ACOS 爆了。

▲图片来源于 AMZ123 卖家交流群

其中，最受瞩目的莫过于下面这位在 7 月 9 日 ACOS 蹿升到 2441% 的欧洲站卖家，让不少卖家看完之后感叹“秀的头皮发麻”、“谁说 ACOS 超过 2000% 的不算英雄”。

▲图片来源于知无不言

哪知强中更有强中手，在欧洲站晒出战绩后不久，下面这位美国站卖家就直接创下了高达 3221% 的 ACOS，更是让卖家们直呼“ACOS 无极限”、“一 ACOS 更比 ACOS 高”。

▲图片来源于知无不言

而 AMZ123 了解到，造成如此高的 ACOS 的原因主要有两点：

1、Prime Day 流量持续高涨

data.ai 预计，今年 Prime 会员日期间，美国消费者将在 Android 手机上的购物应用上花费 7000 万小时，将比去年增长 39%，从比疫情前的 2019 年增长 137%，Prime Day 流量持续高涨。

2、同行竞争恶意点击广告

亚马逊上层出不穷的恶性竞争事件在 Prime Day 似乎也无法避免。日前就有卖家爆料，不少同行趁着会员日期间恶意点击竞争对手的广告，以增加对手的广告成本。

▲图片来源于 AMZ123 卖家交流群

不过截至目前，该消息并未得到证实。AMZ123 在此提醒各位卖家，在设置广告时，需提前做好预算设置，避免因ACOS过高导致成本超出预算过多，得不偿失。

此外，在 Prime Day 期间，除了“ACOS 爆了”的呼声高涨外，亦有卖家一如既往地将会员日称之为“亚马逊慈善日”。

折扣叠加清库存，又是一年慈善日？

今年 Prime Day 期间，同样也有不少卖家为缓解库存压力，采用了大降价甩卖以及超高折扣的方式，进行订单处理。

AMZ123 卖家交流群里，不少卖家都纷纷吐槽今年打折实在太卷了，都给亚马逊打工了。

▲图片来源于AMZ123卖家交流群

论坛上也有卖家吐槽，今年大家是不是都不要钱了，出现了好多零元购的卖家。

▲图片来源于知无不言

有卖家称跨境卖家打六折再加上 Prime Day 专属折扣，这种折扣叠加清库存的方式基本上就是在做慈善了：“老外：感谢中国卖家做的慈善。”“清货啦清货啦，亚多多开业，欢迎光临！”

不过也有卖家猜测，这些疯狂叠加折扣的店铺除了是在冲排名吸流或者清库存外，也有一部分可能是操作出现了失误。

然而，纵使在这折扣已经叠加到价格直逼 0 元购的情况下，部分卖家的产品依然没有出现一丝爆单的迹象，为此不少卖家纷纷吐槽：

“我打开后台就只有一个感觉：老外是不知道有这个节日吗？”

“此时只恨自己不在美利坚 不然我能要毛薅到这些卖家哭泣。”

对此，AMZ123 了解到，此前就曾有业内分析师指出，亚马逊 Prime Day 的销售增长有见顶的趋势。

会员日流量至顶？卖家心态已躺平

在昨日 AMZ123 发布的【今年 PrimeDay，你爆单了吗？】投票中，截至发稿前，共有 759 名卖家参与了投票。数据显示，在今年的 Prime Day 首日的业绩表现中，仅有 13% 的卖家实现了销量大涨的爆单，23% 卖家表示 Prime Day 业绩对比平日有所上涨。

值得注意的是，在这之中，在会员日遗憾陪跑和选择不参与 Prime Day 的卖家比例超出了半数。

究其原因，从去年开始，亚马逊 Prime Day 销售面临的增长“瓶颈”似乎就已经有所显现。

Numerator 数据显示，亚马逊在 2020 年 Prime Day 创下 58.77 美元的高平均订单规模后，2021 年会员日平均订单规模一反增长态势，下降到了 54.15 美元，每件商品的支出也从 33.88 美元下降到 30.83 美元。

AMZ123 了解到，今年以来，影响亚马逊会员日销售数据的因素主要有以下三方面：

1、亚马逊：

●缩减 PrimeDay 的活动预算和折扣力度；

●平台政策收紧，卖家增速放缓；

●平台规模扩张过大触及天花板，边际效益降低而无法继续增长。

2、卖家：

●供应链紊乱，港口拥堵挑战持续；

●疫情红利褪去后，消费者购物渠道转向线下；

●多方成本飙升，利润被挤压。

3、买家：

●欧美通货膨胀率创下新高，消费者可自由支出预算减少；

●物价上涨造成了负面的消费者情绪，购物欲望下跌。

不过，最新 eMarketer 预测表示，今年亚马逊在全球 PrimeDay 的销售额将达到 125.2亿 美元，美国将占 PrimeDay 销售额的 60% 以上。

虽然目前来看情况有点不佳，但这场拉锯战还未完全结束，不战到最后一刻，谁也不知道今年的 Prime Day 最后的大赢家会是谁。

凡作事，将成功之时，其困难最甚。行百里者半九十，有志当世之务者，不可不戒，不可不勉。

最后，AMZ123 也在此提醒各位卖家，对于今年的跨境卖家而言，Prime Day 更像是卖家们的一场期中考。如何利用好这场“期中考”来优化下半年的运营与选品战略，完成真正的年终“期末考”，才是站上最终领奖台的关键。