鲸视角|跨境卖家下一个角逐的新战场？墨西哥为何底气这么足

当前，全球局势动荡，受美国通货膨胀、欧元加速贬值、中美关系紧张等因素影响，成熟的欧美市场充满着变数，不确定性急剧增加。而不少跨境卖家的竞相入局也让东南亚这片“蓝海”市场竞争日趋激烈。大家逐渐意识到不能把鸡蛋放在同一个篮子里，为降低风险，卖家急需寻找其他更“新”的市场。

在各大市场新宠中，墨西哥市场以其巨大的人口红利、高速发展的电商业务以及相对高的互联网覆盖率引起了大家的注意，就连各大电商巨头也对其情有独钟。

跨境电商巨头亚马逊早已在墨西哥布局多年，近两年其拓展市场的意图愈加明显，2021 年更是直接在墨西哥新开设了 4 个配送中心；

东南亚电商 Shopee 平台 2021 年正式进军墨西哥电商市场，意欲扩大其在拉美市场的商业版图；

世界零售巨头沃尔玛 2022 年拟在墨西哥投资 13 亿美元用于加强电商全渠道和物流网络建设；

跨境快时尚品牌 SHIEN 将墨西哥市场作为拓展拉美战场的重点，线上线下布局齐头并进......

各大电商平台对墨西哥市场疯狂砸金的行为进一步说明了墨西哥电商市场未来不容小觑的增长空间。

墨西哥，一个火热且充满机遇的市场

诚然，与欧美、日韩等传统成熟市场相比，墨西哥当地电商发展的时间相对晚了些，但近几年其发展却毫不逊色。

作为拉美的第二人口大国，墨西哥拥有 1.3 亿人口，其中年轻人口居多，这类群体对线上电商购物更为热衷，对新鲜事物的接受程度也更高。不仅如此，墨西哥的互联网渗透率相当可观，达到了 71%。

庞大且年轻的消费群体加上相对高的互联网渗透率无疑加速了墨西哥电商市场的发展。其次，疫情期间线下购物受限也助推了墨西哥消费者线上购物习惯的养成。

2021 年墨西哥市场的电商收入为 201 亿美元，同比增长了 27%，到 2024 年，其电商市场规模更是有望达到 274 亿美元，这也难怪跨境大卖会疯狂为之心动。

*图源网络，侵删

当前，墨西哥市场充斥着各大电商平台的身影，除了上文提到的亚马逊、沃尔玛、Shopee之外，美客多(Mercado Libre)作为墨西哥本土的电商平台，在当地拥有相当的领导地位，同时也是消费者使用最多的电商平台。

布局墨西哥！跨境卖家需要关注什么？

作为世界第二大的天主教国家，墨西哥民众的生活喜好深受天主教影响，喜欢通过服饰穿戴来表达自身的宗教信仰，卖家进入墨西哥市场时需要尤其注意避免宗教冲突。

还有一点值得注意的是，虽然紧邻美国，但是墨西哥当地语言还是以西班牙语为主，他们也更偏向于购买使用西班牙语言的产品，因此，对于网站语言、产品图片及产品描述中的文字部分最好使用西班牙语，这也有助于带来良好的购物体验，提高成交率。

在当地高互联网渗透率背景下，墨西哥近一半的民众喜欢在线上购物，受疫情影响，墨西哥民众对于物美价廉的产品更是偏爱，而中国依靠国内强大的供应链体系，多年来持续输出多元且质优价廉的产品更是受到了墨西哥民众的普遍喜爱。

根据 Statista 发布的数据显示，2021 年墨西哥热销的网购产品类别主要有：消费电子类、时尚品类、美妆个护类、家居用品类等。

*图源：statista/2021 年墨西哥最热销产品类别

此外，疫情影响下，宠物品类、运动品类、玩具品类的购买份额也略有提升。

在高频购买的时尚品类中，由于受墨西哥文化影响，墨西哥民众对服饰有着一定的要求，例如，墨西哥人民不喜紫色因而排斥紫色服装。

如果作为一个服饰品牌想要进军墨西哥市场，势必要先了解墨西哥当地的文化。SHEIN 之所以能在墨西哥市场大放异彩，很大程度上也是因为提前对墨西哥女性的服饰审美进行了深入研究，结合当地民众的喜好推出带有墨西哥元素的服饰才广受好评。

*图源网络，侵删

当然，墨西哥当地购物需求大还有一个重要原因：墨西哥节日颇多，全年下来几乎每月都有一个节日，如 4 月的儿童节、5 月的 Hotsale大促、9 月的返校季、10 月的万圣节、11 月的网络购物节和黑色星期五、12 月的圣诞节......除此之外，还有很多备受重视的宗教节日，如，瓜达卢佩圣母节、亡灵节等。

一般墨西哥消费者在节日期间的网购需求会大幅增加，尤其 11 和 12 月更是购买的高峰期，接踵而至的节日无疑为卖家的商品热卖提供了绝佳契机。例如在今年已经过去的 5 月墨西哥 Hotsale 大促里，商品销售额较 2021 年便增长了 25%，订单量也上涨至 1900 万。

虽然墨西哥市场有诸多机遇引得众多跨境卖家跃跃欲试，但需要注意的是，当地的物流基础建设是导致墨西哥电商市场“大器晚成”的重要原因之一。

事实上，单就墨西哥的物流问题就足以劝退大部分卖家，在进入墨西哥市场时，卖家必然要面临高昂的物流费用和较低的商品派送效率的双重困境，此外，当地严格的清关和关税政策无形中也抬高了物流成本。

这也能理解为何电商巨头会在墨西哥的物流建设上多花心血了，但对于小卖家来说，如果自身没有形成有效的物流体系可能会因此频频碰壁。这也是让众多卖家对墨西哥市场望而却步的原因之一。

总体来说，墨西哥虽然不是拉美地区最大的电商市场，但留给卖家施展拳脚的空间却很大，近两年电商的迅猛发展也让我们更坚信这一点。

虽然目前墨西哥市场复杂的物流问题难以得到有效解决，但如果跨境卖家对物流环节的问题处理已经形成一定的实力，布局墨西哥市场或许不失为当下应对充满变数的欧美市场的一个好机会。

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