休闲游戏是如何在印度发展起来的

即使在十年前，印度游戏玩家也很少见。然而现在这个国家跳过了在发达市场很受欢迎的一代游戏——PC 和基于主机的游戏，直接转向了移动游戏。这几乎是印度移动优先互联网人的写照。在印度，数亿用户跳过台式电脑和笔记本电脑，在智能手机上首次体验互联网。

与许多其他行业一样，游戏也从廉价移动数据的渗透中获得了巨大的收益，这降低了人们的进入门槛。任何拥有入门级智能手机的人都可以从谷歌 Play Store 下载游戏应用，从而增加该国迅速增长的手机游戏用户。

根据分析公司 Sensor Tower 的数据，按应用下载量计算，印度如今是世界上最大的在线游戏市场。截至 2022 年 5 月，该国的游戏安装量为 9.16 亿次，占全球游戏总下载量的 19.2%。今年 1 月，这一数字为 7.618 亿次，占全球下载量的 14.6%。“新冠疫情为游戏行业做了一件事，将非游戏玩家转变为休闲玩家。手机游戏初创公司 Gamezop 的联合创始人 Gaurav Agarwal 表示：“游戏公司在推广游戏方面更加积极，因为人们有更多的时间。”非游戏玩家变成休闲玩家的月比率现在可能已经下降了，“但那些在封锁期间成为游戏玩家的人继续定期玩游戏。”他补充说。

毕马威的调查显示，在 2020 年，受新用户、下载量和应用参与度快速增长的推动，在线游戏在印度的表现超过了大多数其他媒体和娱乐（M&E）细分市场。“封锁是该行业的一个转折点，玩网络游戏的人数比新冠疫情前增加了 20% 至 25%。缺乏身体社交互动，加上可支配时间的增加，导致了 Ludo King 和其他社交游戏在 2020 年至 2021 年期间的发展。”“从那时起，这些游戏就一直很受欢迎。”

据毕马威（KPMG）估计，印度在线游戏市场在 22 财年末的规模为 145 亿至 155 亿卢比。游戏玩家有 4.3-4.6 亿人，其中超过 90% 是手机或休闲玩家。毕马威预计，到 25 财年，这一数字将达到 6 亿至 6.5 亿。

以 Ludo King 为例。这是一款“封锁轰动”的游戏，也是印度有史以来下载量最大的游戏，它的全球安装量在 2022 年 6 月超过了 8 亿，而 2020 年 12 月为 3 亿。在新冠疫情封锁期间，它不仅吸引了全新的玩家群体（45 岁以上），还将游戏变成了一种主流的娱乐选择和社交工具。

与此同时，Gamezop 从开发商那里获得 HTML5 游戏授权，并将其整合到亚马逊、MX Player、沃达丰、Airtel 等非游戏平台。新冠疫情大流行后，中国一直在积极推动融合。“在最初的一系列封锁中，我们积极地发布了这些整合，用户数量增长最快。”Agarwal 补充道，“如今，游戏已经成为一种生活方式的选择。”

除了在新冠肺炎期间流行的 ludo、carrom 和 pool 等多人社交游戏，印度的《绝地求生》（印度版）和板球类游戏也在增加，“它们是常青树”。

“市场蛰伏了很长一段时间。休闲游戏很难盈利。然后，随着大逃杀游戏（《绝地求生》、《自由之火》、《BMG》）的出现，情况开始发生变化，它们重新定义了市场。游戏流媒体平台 Rooter Sports 的创始人兼首席执行官皮尤什•库马尔表示:“这些游戏发行商成功地在很大程度上实现了应用内部购买（iap），现在每款游戏每年都能创造 1.5 亿美元以上的收入。”

在印度，货币化对任何内容业务来说都是一个挑战。游戏也不例外。虽然在过去三年中，该领域的消费出现了显著增长，但由于游戏订阅和 iap（这两种在成熟市场中已建立的盈利模式）都未能在印度赶上，因为印度从未出现过强大的主机游戏文化。

然而，新冠疫情带来了可喜的变化，印度的游戏每用户平均收益（arpu）有所增长。根据毕马威的数据，休闲游戏 arpu 将从 2017 年的 150 卢比左右，到 2024-25 年达到 268 卢比。

“新冠疫情期间，该行业最大的积极因素之一是 arpu 的增长。目前，印度人正在以前所未有的速度消费游戏。手机游戏公司 nCORE games 的首席执行官 Vishal Gondal 表示：“印度的 ARPU 增长水平是最高的。然而，即便如此，印度开发商和发行商显然也必须在盈利方面进行创新。”

作为一名游戏元老，Gondal 在 2011 年以 1 亿美元的价格将自己的公司 Indiagames 卖给了迪士尼，并在 2020 年中期开始在 nCORE Games 加强游戏开发。“在运营的第一年，我们注意到本地化和类别定义互动娱乐内容的未开发机会。这促使我们开始致力于像《FAU-G》，《Tappi》，《Pro Cricket Mobile》和《Apna Games》等游戏。”

本土化的印度游戏不仅吸引了用户，还为品牌创造了独特的广告盈利机会。毕马威的发言人表示：“广告商尤其希望将奖励广告作为吸引玩家兴趣的一种工具。”“即使是基于 iap 的盈利也在新冠疫情封锁后出现了上升。数字媒体领域的印度人越来越愿意为在线娱乐付费，这同样适用于游戏领域。”

更重要的是，随着新冠疫情期间数百万新用户开始玩游戏，游戏开发商的客户获取成本（CAC）下降了 60% 至 70%。“在疫情的第一年，游戏公司意识到，他们的内容在封锁期间变得更有用。结果是，他们获得了更多广告库存，这也是 CAC 一开始下滑的原因。”

Web 3.0 和元宇宙被称为游戏的未来。Rooter 的 Kumar 断言：“金融和游戏是 Web 3.0 最大的两个应用。“Web 3.0 的优势在于，你在游戏中获得的任何货币或资产都可以用于其他游戏。这在 Web 2.0 中是不可用的。“玩游戏赚钱模式”也正在兴起。你可以在 Web 3.0 中赚取加密货币和 nft，你玩得越多，你赚得就越多。”

行业观察人士表示，现在大量营销资金也流入了游戏领域，品牌互动的未来“非常光明”。“一些特定年龄段的人已经远离了 Netflix。他们不是在看比赛就是在玩比赛。在 Web 3.0 和元宇宙中，他们也可以与游戏互动。广告商可以利用它们进行商业活动，并创造新的盈利模式。”

例如，nCORE Games 就与顶级 Web 3.0 以及 Animoca Brands 和 Galaxy Digital 等互动娱乐公司合作。Gondal 透露：“我们正在大量投资，在我们的游戏中探索 Web 3.0 和加密货币模型。”我们相信这些概念将引领游戏的新时代，赋予终端用户更多权利，特别是那些 arpu 较低的国家（如印度）。”

在 Web 3.0 世界中，所有游戏都是“经济本身”。用户会为付费内容付费，这反过来也会提高 arpu。阿加瓦尔说：“广告客户也愿意支付更多的费用，因为元宇宙更新颖、更时髦。”“印度游戏的主要盈利形式将是广告。这种情况短期内不会改变。”