联想前高管做独立站，一年内获投4000万元融资

智能家居正在充斥着年轻群体的日常生活，只需要一台手机即可远程控制家中的所有电器，这种智能化的生活在年轻用户中越来越流行，也吸引着越来越多的企业涌入这个赛道。

Molly 最近发现一个智能家居品牌 Cozyla，正在这一赛道上狂奔。

今年 11 月 18 日，Cozyla 获得 4000 万元的首轮融资，由三合资本、麦客财富、欣旺达、通力电子、宇泽资本联合投资，宇泽资本将担任其长期独家财务顾问，本轮融资主要用于产品研发和市场推广。

Cozyla 归属于北京酷吉乐科技有限公司，成立于 2022 年 3 月 29 日，是一个聚焦海外市场的智能家居品牌，计划打造以“常亮智能屏”为核心交互控制的智能家居入口，现有智能云屏、智能相框、智能闹钟、智能邮箱、智能中控屏等系列产品规划。

据有关消息透露，已经有国内的头部券商正在同该公司做接洽，开始为上市做准备。

深挖其背景，才发现该公司一出道即巅峰是有道理的，团队核心人员配置可称得上天花板级别。

据天眼查显示，创始人&CEO 姚立，此前任联想集团全球副总裁、智能互联设备事业部总经理。姚立任职联想 20 余年间曾带领多个业务实现百亿规模，经典战例是本世纪初将联想消费电脑业务在美国开天辟地从零到一，以及联想平板业务从初创到百亿。

CTO 殷瑞平，曾先后在海信、冠捷、联想作为研发负责人，有 20 年以上消费电子和智能硬件的开发和管理经验。

智能家居的广阔前景

全球智能家居的市场非常广阔，据 statista 数据显示，预计 2022 年智能家居市场收入将达到 1157 亿美元。预计收入年增长率（CAGR 2022-2026）为 13.97%，预计到 2026 年市场规模将达到 1952 亿美元。

在智能家居市场，预计到 2026 年活跃家庭用户数将达到 5.737 亿。到 2022 年，家庭普及率为 14.2%，预计到 2026 年将达到 25.0%。目前，每个安装的智能家居的平均收入预计为 375.80 美元。

其中舒适与照明、控制与链接、能源管理、家庭娱乐、安全、智能家居板块的渗透率均在持续的攀升中。

Cozyla 在 11 月上线的第一款产品智能云相框可以使用无限的云存储随时随地上传和共享，通过电子邮件、MyCozyla 应用程序、GooglePhoto 和 Instagram 分享照片和视频，与亲人保持亲密联系。作为全球首款内置 Alexa 的数码相册，可以通过语音享受天气、新闻、闹钟、音乐等 Alexa 服务，管理兼容的智能家居设备。

该系列产品被定义为家庭产品，重点用户画像是针对北美，25 岁以上、有家庭、有小孩、住独栋房子的中产家庭，与国内的生活习惯不同，北美地区的老人与小孩大部分各自生活，因此对家庭连接的需求更强烈，贴合了海外消费群体的生活场景。

据全球比较显示，大部分收入来自美国（2022 年为 314.50 亿美元），美国地区仍是开发的重点市场之一。

根据目前 Cozyla 的主营产品，美国的本土企业 Nixplay，Aura，Skylight 也有着相类似的产品，那么 Cozyla 的核心竞争力在哪呢？

供应链、产品力、研发能力、渠道销售能力是 Cozyla 的核心竞争力，得益于老东家联想集团智能家居事业部的传承，他们有着更先进的产品核心技术，在线下销售也有着得天独厚的优势。

独立站是未来的发力点

Cozyla 的销售渠道布局主要以零售直营以及电商两大版块。

首先线下零售直营是他们最为擅长的领域，凭借着团队 20 年的经验积累，他们可以迅速布局；而电商平台主要亚马逊、独立站、零售商的线上店为主。其中，姚立提到，因为产品本身的非标品属性，独立站是未来的发力重点。

目前独立站及亚马逊均已上线，其线上主要负责人王浩王浩曾自主创业跨境电商公司，拥有丰富电商和独立站经验，在他的管理之下，他们的独立站做的怎么样呢？

其独立站域名 cozyla.com 创建于 2017 年，于 2021 年 12 月进行更新。

网站于 2022 年 7 月通过 Shopify 进行托管服务，使用的主题是 Shopify 的免费主题 Dawn，Dawn 是 Shopify 的第一个免费 OS2.0 主题，因为它干净、简单且易于使用，因此适合想要在不花费大量时间和金钱的情况下创建专业在线商店的小型企业和企业家。

它较为显著的特点是灵活、布局适应性强，全站范围的交叉销售部以及媒体优化的产品页面以促进销售，适用于所有商店，无论库存大小如何。

1. 主题设计

整体的主题设计别致而简约，将产品以大图像、清晰的线条和简化的字体成为焦点，让卖家将注意力集中在产品本身。

图源/cozyla.com

Cozyla 就采用了视频播放的形式，具体描述了产品的使用场景、使用人群，使用功能、操作流程，可以让用户第一时间了解到产品的设计理念及目的。

文字上简短的概括目前站点的主要促销活动“黑五”，简洁明了。

此外，Dawn 主题还具备了媒体转发产品页面（大型媒体可帮助您的客户了解产品的外观并了解他们的感受）以及高级定制选项（灵活的设计和自定义设置，无需接触任何代码即可实现您想要的愿景）。

2. 营销和转化

（1）产品评论

真实可靠的评论可以提升产品的可信度，增加用户的购买率，提升网站权重，可将正面的、带有图片的评论靠前。

（2）常见问题页面

建议可以在网站的技术支持中心，也可以加上常见的问题，让用户在操作的过程中也能解决疑惑，避免还得返回上一级进行查阅。

（3）联盟计划

低成本的营销方式，当客户通过会员链接或优惠券代码进行购买时，将获得总推荐销售额的 20% 的佣金。

此外，站内常用的营销方式还应包含了交叉销售、博客、促销横幅、新闻报道、推荐产品等等，目前 Cozyla 的独立站还未涉及相关内容。

不过，当前 Cozyla 站内的产品仅 2 款，即相册数码相框和智能云相册，产品数量较少，这可能是未布局的原因之一。

3. 社媒布局

关于社媒方面的运营，在站内未发现社媒 post，底部导航也无社媒账号的相关链接，并且在主流的社交平台（如 Facebook、Instagram、YouTube 等）也未找到 Cozyla 的相关注册，或许可说明他们还未开始布局社媒渠道。

4. 站内流量

图源/semrush

cozyla.com 的网站搭建从今年 7 月份开始，陆续还在更新新的功能，流量实际从上个月开始才有了大幅的增长，10 月份的站点流量为 7901。

图源/similarweb

网站流量 98.63% 来自手机设备，平均每个用户的平均访问页面数是 1.99，不到 2 页，访问时长为 16 秒，跳出率 1.37%，由于目前整个网站仅是运营初期，各项数据指标还有待提升。

图源/similarweb

5. 访问速度

随时随地抓住消费者，速度是第一要素。网站加载速度过慢会导致大量用户流失，通常建议各设备端网页加载速度应在 2s 以内为最佳。

据测试，其 FirstContentful Paint、LargestContentful Paint 均超过了 2 秒，加载速度相对较慢。

建议可减少未使用的 JavaScript、适当调整图片大小、推迟加载屏幕外图片、启用文本压缩等来帮助网站的加载速度。

Cozyla 的独立站由于还是运营初期，各项功能均还在完善中，数据还在提升中。

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