下载量超3000万次，营收1.35亿美元：这款合并手游是怎么成功的？

编译：泽塔

《合并豪宅》（Merge Mansion）是一款模拟建造题材，将合并作为核心玩法的畅销手游。根据移动应用市场研究公司 Appmagic 的数据显示，到目前为止，该作的全球累计下载量已经超过 3000 万次，营收达到了 1.35 亿美元。

近日，《合并豪宅》开发商 Metacore 的联合创始人兼 CEO 米卡·塔门科斯基（Mika Tammenkoski）在接受外媒 Mobilegamer.biz 访问时表示，这家赫尔辛基工作室正在开发数款休闲和中度游戏。“从公司成立的第一天起，我们的目标就是构建由一系列游戏组成的产品组合。在我们看来，始终拥有处于不同研发阶段的游戏非常重要。”

按照塔门科斯基的说法，在工作室内部，一支被命名为“第一阶段”（phase one）的小团队致力于寻找适合市场的游戏——通过 Playtest Cloud 等服务，该团队需要挑选出那些玩家 7 日留存率达到特定门槛的产品。如果 Metacore 认可某个项目的潜力，就会为开发团队提供资金，让后者构建一款包含大约 6 个月的内容和玩法、可扩展的游戏（第二阶段）。

Metacore 目前拥有三支团队，分别负责《合并豪宅》的内容研发和运营，寻找“第一阶段”游戏，以及开发“第二阶段”游戏。塔门科斯基透露，Metacore 正在为“第一阶段”团队增加人手，从而对更多游戏与市场的匹配度进行测试。与此同时，工作室新作《合并北欧海盗》（Merge Vikings）正在波兰继续测试。

“我们怎样才能复制《合并豪宅》的成功？这是我们现在所处的阶段，（未来）真的令人兴奋。”塔门科斯基说，“在一个如此年轻的行业，我们还有很长一段路要走。我认为，我们即将发现一些新东西……我们不想只专注于既有用户群体，而是充分利用我们所积累的经验，进一步拓展市场，吸引更广泛的玩家。”

在游戏行业，塔门科斯基已经摸爬滚打了整整 25 年。1996 年，自学编程的他入职芬兰游戏公司 Remedy，并于 1998 年成为了动作射击游戏《马克思佩恩》开发团队的一员。2000 年，塔门科斯基与朋友共同创办手游公司 Sumea，几年后将其卖给了特里普·霍金斯创办的数字巧克力（Digital Chocolate）。塔门科斯基于 2009 年离职，随后一度远离游戏开发，但在 2016 年重返游戏行业，创办了为苹果智能手表开发游戏的 Everywear Games。

2020 年，芬兰手游巨头、《部落冲突》《皇室战争》开发商 Supercell 买断了 Everywear Games 现有投资者的股权，而塔门科斯基和他的合伙人将公司更名为 Metacore，并调整了产品研发方向，转而专注于制作休闲手游。

“我们基本上……没怎么向 Supercell 推销自己，特实诚。”塔门科斯基说，“我们只是告诉对方我们有什么，积累了哪些经验教训，怎样看待手游市场，以及打算如何构建游戏。当时，《合并豪宅》的研发还处于起步阶段，幸运的是 Supercell 信任我们团队，决定为我们提供投资。对我们来说，与 Superell 合作的感觉很棒。”

塔门科斯基透露，早在 2017 年 10 月，Everywear 的员工们就经常玩手游《萌龙进化论》（Merge Dragons）。他和许多同事喜欢《萌龙进化论》，但觉得该作仍有提升空间。“我对那款游戏的合并机制非常着迷。它确实是一款很棒的游戏，但在用户体验、可玩性等方面还存在一些问题。”

Metacore 的团队花了大约 3 个月制作采用类似玩法的《合并英雄》（Merge Heroes），随后通过 Playtest Cloud 寻求玩家反馈。“我们看到了一些令人鼓舞的信号，但当我们问玩家，这款游戏适合哪些人，以及他们为何喜欢它时，却没有任何人说：‘这款游戏是为我设计的。’也有玩家猜测，这是一款面向青少年的游戏……这对我们来说是个明确的信号，表明我们还需要花更多工夫，找准产品的市场定位。”

从那以后，Metacore 使用了一系列不同的游戏题材、模拟截图来测试玩家的反应。开发团队很快发现，豪宅题材、奶奶和孙女的剧情反转颇受玩家欢迎，于是又经过 6 个月的努力，将《合并英雄》改成了如今的《合并豪宅》。

《合并豪宅》于 2020 年春季启动测试发布，并在同年 9 月份登陆全球市场。

“自从《合并豪宅》上线以来，我们持续不断地与玩家合作，会基于玩家反馈创作内容。”塔门科斯基说，“这就是我们理想的工作方式，也会在其他游戏的开发和运营中运用……事实上，正是来自玩家的反馈让我们意识到，奶奶也应该有自己的优势和秘密，并想出了那句经典台词：‘奶奶究竟在隐藏什么？’从某种意义上讲，奶奶才是游戏里的主角。”

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