累计下载超1亿，这家出海厂商将“华容道”搬上世界舞台

来源：Enjoy出海开发者服务平台

如今，游戏出海已成常态，国内各大游戏厂商纷纷加入这股出海热潮。在这其中，不仅有腾讯、网易、米哈游、三七互娱等头部大厂，也有一些名不见经传的中小型企业。随着内卷程度愈发严重，热门赛道早已被占领，像 SLG、RPG、卡牌等品类更是大作频出，但能够从中成功突围的产品却是凤毛麟角。

即便环境越来越严峻，大厂们还是不肯放弃在热门赛道的投入。一方面，这些赛道经过了市场的验证，在玩法上更容易被玩家群体所接受；另一方面，热门赛道所带来的收益巨大，一旦跑通，就可以带来不错的回报。

但对于中小厂商以及没有太多出海经验的厂商来说，热门赛道动辄几千万甚至上亿的研发成本又常常让人望而却步。在这个时候，如何立项并选择一条适合自己的赛道就成为了大家必须要考虑的问题。

在之前的文章中，我们介绍过从魔性小游戏入手的福州出海厂商；也讲过专注于教育游戏的宝宝巴士和熊猫博士；还提到了“抱大腿”获得大厂授权的 Mattel163，这些厂商所选择的赛道大多很少有人触及，相对冷门却又有着一定的潜力。

在这其中还有一家来自湖北的出海厂商武汉多比特，这家相当低调的厂商或许连很多业内人士都不甚了解。在出海这条路上，他们可以说是真正做到了另辟蹊径，将“华容道”搬上了世界舞台。

瞄准棋类小游戏，以普适性打法打开国内市场

2014 年 7 月，武汉多比特正式成立，是一家研运一体的游戏企业。发展初期，公司瞄准了棋类休闲小游戏赛道，相继推出多款与围棋、五子棋、象棋、飞行棋以及蜘蛛纸牌等有关的小游戏。此外，多比特也发行过以消除玩法、“2048”合成玩法和连连看玩法为主题的休闲游戏。

凭借着普适性的打法，多比特在成立一年之后就实现了盈利。2017 年，累计用户突破 2 亿，多比特迎来了 A 轮亿级融资。

2018 年，真正让多比特走出国门的游戏《Numpuz: Classic Number Games》（数字华容道，以下简称“Numpuz”）上线。这款游戏不仅在国内表现亮眼，在后来的两年间不断冲击着下载榜，最高排到过 iOS 中国下载榜第 6 位。在海外市场，Numpuz 也十分吸量，在印度、东南亚、拉美以及中东地区都有着不错的下载量。截止到 2022 年 11 月，该款游戏累计下载量已经突破 1 亿次，国内市场占到了十分之一。

玩法上，Numpuz 更像是一个休闲小游戏大杂烩，融合了《数字华容道》、《数独》、《2048》、《水排序》等游戏。但从游戏 Icon 以及宣传图来看，Numpuz 在初期还是一款以《数字华容道》为主要玩法的游戏，为了增加游戏的丰富度才在后期的版本中加入了多种小游戏玩法。

数字华容道玩法

玩法上，在一个由数字格子组成棋盘中，玩家需要按照数字排列的顺序将格子排好。在棋盘中只会留有一个空位来供玩家移动，这种玩法其实并不难理解，多数玩家都有过类似的游戏经历。

这种游戏一般都有一些解题思路，这些技巧对于快速过关起着很重要的作用。在 Numpuz 中，也提供了一些解题技巧供玩家查看，观看视频广告之后即可解锁。此外，游戏内也有永久去除广告的选项，但是整体还是依靠广告来变现。

Numpuz 广告素材，来源：广大大

买量素材方面，Numpuz 可以说是把“小而精”的打法发挥到了极致。根据广大大数据平台显示，Numpuz 在去重之后的广告素材为 977 条，主要渠道为 Google Ads、FB News Feed 和 ironSource。内容上，素材主要展示了“数字华容道”的玩法，配合上“你的 IQ 够用吗？”、“你能达到爱因斯坦的智商吗？”等刺激性文案来吸引玩家下载。

内外“两开花”，多比特全球累计 8 亿用户

经过开发者信息可知，多比特目前主要有两个发行账号，Wedobest 和 DoPuz Games。前者主要负责国内游戏发行，后者则主要负责海外市场，前文着重介绍的 Numpuz 就由 DoPuz Games 发行。

蜘蛛纸牌

在国内，多比特成立之时正好赶上了手游市场的崛起。早期，多比特依旧选择了从数独、华容道、连连看等休闲小游戏入手，根据 data.ai 数据显示，目前多比特在国内市场下载量较高的游戏为《象棋》、《五子棋》和《数独》，在国内市场的累计下载量分别为 813 万、761 万和 752 万。此外，《数字华容道》的国内版本下载量为 1200 万，Wedobest 旗下所有游戏在国内市场的总下载量超过了 8400 万。

《Chess Kingdom》（国际象棋）

在海外市场，除了 Numpuz 总下载量超过了 1 亿次以外，《Chess Kingdom》（国际象棋）累计下载量为 1250 万，《2048 Charm》累计下载量为 1198 万。DoPuz Games 旗下所有游戏累计下载量超过了 1.6 亿。根据多比特官网显示，截止到目前，多比特在全球市场已经发行了超过 200 款产品，累计下载注册用户超过了 8 亿人。

多比特旗下一些自研游戏

除了以棋类或者纸牌等存在已久的玩法为主的游戏之外，多比特在近些年也相继推出了一些自研产品，包括《射击与闪躲》、《JackalArmy》、《空中雷霆》等等。但其中多款产品依然在等待版号审批的过程中，笔者个人猜测之后多比特的重心应该还是在海外市场。

来源：BOSS 直聘

另外，根据 BOSS 直聘信息显示，目前多比特正在招聘海外广告投放的相关人员，由此也可以看出多比特还是十分重视海外市场的。

结语

凭借着普适性的棋类、纸牌类小游戏打开国内市场，随后选择将“华容道”这一带有中国特色的玩法搬到了海外市场，开辟出了一条相对冷门的游戏赛道。

从多比特的产品矩阵其实不难看出，在成立之初他们就已经确定了这种小游戏+广告变现+冷门赛道的模式，对于一些中小型出海厂商来说，这也是一个不错的尝试。

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