越南老厂掌握流量密码：过去一个月旗下产品全球总下载量超6600万

来源：Enjoy出海开发者服务平台

据 Sensor Tower 发布的 10 月全球热门移动下载量 Top 10 中的数据显示，Zego 黑帮题材开放世界手游《Gangster Crime》以 2330 万次下载，位列 10 月全球移动游戏下载榜榜首，环比增长了 219%。印度是该游戏第一大市场，贡献了 32.3% 的下载量；其次是巴西占 9.1%。

我们细细研究发现 Zego 很不简单，Zego 的《Gangster Crime》赚足了眼球拿下了 10 月全球下载量冠军。除此之外还有多款游戏下载量爆表，据不完全统计 Zego 近 30 天的时间，在 Google Play 和 App Store 两大商店全球范围内，有 2 款游戏的下载量突破 1000 万以上，1 款游戏的下载量超过 500 万，还有 12 款游戏的下载量在 100-500 万下载量之间。近 30 天 Zego 全产品的下载量更是超过 6600 万，从此可以看出 Zego 的成功并非偶然，已然找到了流量的密码。

Zego 近两年爆款频出绝非偶然

根据官网显示，Zego 这家公司成立于 2014 年，是一家总部位于越南的公司，经过了数年的发展，公司的员工已经达到了近 80 人。不仅如此，他们还立志要在未来 5 年成为全球下载量前 20、全球收入前 10 的游戏工作室。

美国榜单数据，数据来源：点点数据

据点点数据显示，Zego 从成立至今发布的游戏已经接近 100 款，目前还在线上运营的游戏也有超过 50 款以上。并且还有多款游戏在免费榜中的排名靠前，主打的游戏品类为动作游戏和竞速游戏，这两个品类的用户已被 Zego 吃透。

Zego 的首款游戏《Idle Miner Simulator》上线时间其实是在 2018 年，这是一款模拟类挖矿主题的休闲益智游戏，游戏画面表现精致到现在为止还在线上运营中。这款游戏的下载量不算高，到目前累计超过 130 万以上。不过由于游戏精致小巧简单上手很受玩家欢迎，谷歌评分高达 4.8，这也给 Zego 带来了很好的口碑为后来的成功打下基础。

Idle Miner Simulator

Zego 首款游戏上线后沉寂了一段时间，直到 2020 年底上架了一款《Draw One Part: Draw Puzzle》，这款游戏上线后表现一直比较稳定，到目前为止已经累计接近 5000 万的下载量。算是 Zego 最为成功的休闲益智游戏。此后 Zego 开启疯狂模式，平均以每月 5 款游戏的进度疯狂上架平台。大部分都是以休闲益智类游戏为主。由于后续上架的休闲益智游戏没有再出现爆款，这种疯狂上架休闲益智游戏的行为到 2021 年 11 月份便停止。

Draw One Part: Draw Puzzle

在疯狂上架休闲益智类游戏这段期间 Zego 也在尝试其他的游戏分类，尝试的方向很明确，就是要突破竞速类和动作类这两大类游戏。这种尝试也很快便取得了成绩，在 2021 年 12 月动作游戏分类下的《Poppy Rope Game》开始爆发，下载量最高时单日接近 100 万。

《Poppy Rope Game》的成功给 Zego 带来了自信，也找到了动作类游戏成功的密码，之后更是快速上架动作类游戏产品。2022 年 10 月份《Gangster Crime, Mafia City》更是抢到了当月的全球下载量榜首，10 月份连续 5 天单日的下载量都突破 100 万以上，整个 10 月份的下载量高达 2330 万。

《Gangster Crime, Mafia City》商店截图

在动作类游戏取得成功的同时，竞速类游戏发行上也很快找到感觉。在《Gangster Crime, Mafia City》爆发之前，Zego 在 2022 年 8 月份将竞速类游戏《GT Car Stunt Master 3D》推到了巅峰，同样是单月爆发，连续 6 天单日下载量突破 100 万，8 月的总下载量超过 1400 万。

这样 Zego 在竞速类游戏赛道也找到了成功的密码，凭借《GT Car Stunt Master 3D》的成功经验，Zego 将另一款 2021 年 9 月份上架的竞速游戏《Car Games 3D: Car Racing》也成功打造成了爆款竞速游戏。这款游戏在 8 月份以前单日的下载量最高 20 万左右，大部分时间平均只有几万的下载量。

《GT Car Stunt Master 3D》成功爆发以后，《Car Games 3D: Car Racing》也跟着水涨船高单日下载量平均都在 20 万以上，最近半个月的下载量更是平均超过 40 万以上。8 月份到现在《Car Games 3D: Car Racing》累积了 2600 万以上的下载量，总下载量更是快接近 5000 万。

《Car Games 3D: Car Racing》商店图

Zego 全球市场打法：轻度游戏快速换皮注重游戏包装

Zego 发行的产品有一个特点，他们会将游戏商店中的宣传图制作的很精美，让玩家看一眼就会产生下载游戏的冲突。比如我们来看《Gangster Crime, Mafia City》的谷歌商店包装样式。

《Gangster Crime, Mafia City》谷歌商店图

每张宣传图都有经过单独的处理，看着就有大作游戏的感觉。但其实真正下载游戏体验以后，你会发现游戏跟包装上的差距还是很大的，包装上面过于完美，而真实的游戏体验会差很多。

《Gangster Crime, Mafia City》实际游戏截图

真实的游戏中，首先画面的品质跟宣传图上面就要差上好几个档次。游戏体验中包含了大量的广告，这些广告只要进入游戏中就会一直伴随着出现，并且出现频率很高，但这些对用户体验不好的内容都没有出现在商店图中。

我们试想如果 Zego 把真实的游戏环境截图放入到商店宣传图中会是怎样的一种结果，想必会下载的人群会大大降低。因此在游戏实际体验不足的情况下，想要获得用户那必然要包装上面下功夫。

包装到位了要是还吸引不到用户怎么办？不要慌，一种包装形式可能无法打动玩家，一种不行我们就换 5 种，5 种不行我们就换 10 种，总有一款可以打动玩家。Zego 把游戏换皮玩的也是相当溜。我们来看 Zego 发行的其他几个同类游戏就能明白其中原理了。

随便找了几款 Zego 发行的同类型游戏，是不是一眼就能看中其中的奥妙。游戏基本都是一个模子刻出来的，区别就是把主角的模型做了一些替换。

我们再来观察下会发现，换皮也不是随便换的，换的皮都是蹭 IP 热度的，大火的这款《Gangster Crime, Mafia City》蹭了 GTA 的热度，上面这三个截图中分别蹭了蝙蝠侠、变形金刚、蜘蛛侠这几个热门 IP 的热度。这里面也打了擦边球，因为没有正版授权，所以这些人物的配色上面跟正版人物都是有所区别的，由于这些形象本身的辨识度极高也就很容易能分辨出具体的出处。当然这种游戏上架后的风险也是极高的，很容易被正版厂商打压。

快速换皮也就意味着游戏不能很复杂，所以 Zego 发行的游戏都是休闲游戏，即使游戏放在了动作和竞速类下面，也改变不了其休闲游戏的本质。其发行的游戏基本都是游戏性不强，系统内容不多，基本只包含了一个核心玩法，围绕核心玩法搭建的系统基本没有。

Zego 的变现手段

由于游戏玩法简单，没办法通过内购的方式变现，因此 Zego 大部分游戏都放弃了内购转而使用广告作为变现营收的手段。所以我们在游戏中会看到大量的广告，能用到的广告形式基本全部上阵，横幅广告全程伴随游戏出现。插屏广告无处不在，游戏 1 分钟能被插入 5 个以上的广告。激励广告更是不会放过，玩家需要游戏中的货币那就需要看激励广告获取。

这样操作下来游戏的体验必定很差，长期留存跟这类游戏也就无缘了。所以 Zego 只能通过大量的买量和精美的商店包装来吸引用户进入游戏，从中赚取广告差价。一旦某款游戏没有量也就代表着这款游戏死亡。所以 Zego 在这些年上架了 100 多款游戏已经下架了一半以上，当然这一半中可能还有一些因为侵权而被干掉的产品。

结语

Zego 的发行思路很明确，就是主打几个游戏品类，大量进行换皮包装然后从中找爆款。从目前的表现来看，这种打法还是很成功的。Zego 也给自己埋下来很多雷，由于很多产品都是蹭的热门 IP，一不小心就会被关联下架。

这里值得开发者学习的点还是产品包装方面，就算游戏品质一般，也是可以通过精美的包装给游戏加分，从而吸引到大量用户。

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