《以闪亮之名》日服上线首日，登顶日本iOS免费总榜

12 月 8 日，由祖龙游戏自研自发的女性向换装手游《以闪亮之名》日服版本《きらめきパラダイス》正式上线，旋即登顶日本 iOS 免费总榜。

《以闪亮之名》日服开服海报

“上线即登顶”的场景在今年 7 月也曾上演。7 月，《以闪亮之名》率先登陆中国香港、中国台湾、中国澳门、新加坡和马来西亚 5 个市场，上线即登顶上述各地 iOS 免费总榜。这款游戏在商业化上也表现不错，上线次月闯入《2022 年 8 月中国手游海外收入增长榜 TOP20》。

《以闪亮之名》位列 2022 年 8 月手游海外收入增长榜第 13 名 | 图源：Sensor Tower

近几年，女性向游戏赛道越来越卷是一个相对普遍的感受。前一阵子，叠纸公布了开放世界新游《无限暖暖》的 PV，一转眼国内换装赛道上的顶流“暖暖”都做到第五代了，其他厂商还可以从什么方向突围？《以闪亮之名》的答案是用 3A 级别的美术迅速与同类产品打出差异化，再用多种玩法覆盖足够多的玩家。

从去年公布首款 PV 开始，《以闪亮之名》的整体画面给人的第一印象就是精致与细腻。这是一款使用虚幻引擎 4 开发的产品，让人物的肌肤纹理、发丝和服饰保留更多的层次、细节，给人“美且不失真”的视觉感受。

在玩法上，在保留换装的核心玩法之外，《以闪亮之名》还集合了乙女、家装、UGC 等市面上主流的女性向游戏玩法。而这一玩法设计思路在解决换装玩法过于轻度的问题之外，也帮助游戏拓宽了受众群体。玩法设计上《以闪亮之名》突出“广而全”，但在游戏宣发上，选择“精准打击”路线。

10个月的预热、各垂直领域的宣发渗透，才把《以闪亮之名》送上榜首

《以闪亮之名》日服一直到年底才正式上线，但预热活动却自今年2月已经陆续开始，战线拉得很长，充分吊足了玩家胃口。9 月正式开放预注册之前，《以闪亮之名》日服差不多一月发布一次PV，期间还短暂地向日本玩家开放了一次捏脸功能测试。前期各种华丽PV的释出就为游戏累积了不少人气，限时测试让玩家可以真正上手体验了，“再加了一把火”。根据独立出海联合体的报道，开测当日，相关话题一度登上日本推特实时热搜榜 Top1。5 天限时活动，日本玩家贡献了上万个UGC作品……

《以闪亮之名》限时 5 天的捏脸功能测试

而在 9 月开放预注册之后，《以闪亮之名》各种宣传活动更加频繁。《以闪亮之名》先是参加了东京电玩展（TGS）以线下参展的形式与玩家见面，随后官方宣布推出一期特别节目，邀请 Niconico 主播、电视节目主持人百花缭乱做主持，美妆博主 Nanako 以及以“御宅族”形象示人的生活方式类Youtuberゆーぽん担任嘉宾，向日本玩家正式介绍《以闪亮之名》。

不难看出，以上提及的这些KOL都不是一般意义上的游戏主播，尤其是两位嘉宾，一直以来游戏相关内容在其内容创作中的占比并不大。她们的共同点在于，都拥有不少的女性粉丝，并且分别代表了美妆圈和爱好漫画、游戏的“御宅族”群体。虽然看起来是兴趣重合度不大的两个群体，但是她们都是《以闪亮之名》的潜在玩家。美妆圈的 KOL 可能会为游戏带来喜欢捏脸、化妆这类玩法的玩家，而“御宅族”群体可能会对游戏中的侦探剧情等偏内容消耗的部分更感兴趣。

《以闪亮之名》在今年的 TGS 期间制作的特别节目

10 月，《以闪亮之名》日服开始了首次封测，总计邀请了 8000 名玩家体验。

《以闪亮之名》展出了封测期间玩家们的优秀作品

比较有趣的是，《以闪亮之名》日服在 11 月官宣了游戏大使，不是什么美少女（比如港澳台地区的“闪亮发起人”请来了 S.H.E 的任家萱），而是一对平均年龄超过 40 的大叔——日本搞笑艺人二人组千鸟。根据《以闪亮之名》官方的说法，在日本这对喜剧艺人深受 18-30 岁女性的喜爱，从年龄和性别分布上说，他们粉丝与游戏的潜在受众有着相当大的重合度。而千鸟为《以闪亮之名》播出的4组电视广告将在日本各大电视台播出，这些广告中的两位艺人似乎误入了游戏的世界，看到《以闪亮之名》炫目华丽的装扮、家装等玩法而大受震撼，配合他们夸张的表演，提升玩家对游戏的探索欲望。

日本搞笑艺人二人组千鸟为《以闪亮之名》拍摄的电视广告

与此同时，《以闪亮之名》也邀请了时尚、美妆、家装等不同领域的四位 KOL 拍摄了体验广告，其实之前在中国港澳台和新马5个市场的宣发也能看到类似的做法，强调游戏中换装、化妆、家装等玩法。可以看出，《以闪亮之名》很强调垂类领域的宣发渗透，也有意吸纳非游戏玩家进入游戏。

四位 KOL 拍摄了《以闪亮之名》体验广告

在社媒运营方面，《以闪亮之名》日服目前开通了 TikTok、YouTube 和 Twitter 账号，从发文频率和粉丝数判断，目前的社媒主阵地在Twitter，现阶段转评抽奖、带游戏Tag发文抽奖等活动很多。游戏上线首日，官推也正式宣布粉丝数突破 9 万。

《以闪亮之名》Twitter 粉丝破 9 万

在日本，做营销也少不了像户外广告这样的线下场景。预注册开启的时候，《以闪亮之名》在新宿投放了裸眼 3D 广告，为配合游戏开服宣传，自本月 5 日起，在涩谷、池袋等东京主要车站也都能看到《以闪亮之名》的广告。

《以闪亮之名》在新宿投放的裸眼3D广告

经过以上这波操作之后，《以闪亮之名》在上线前日官宣日服预注册玩家突破了 150 万，上线首日直接冲上日本 iOS 免费榜 Top1。

总而言之，《以闪亮之名》是一款不乏亮点的女性向手游产品，在其日本市场的宣发中，能看到厂商对此前宣发经验的参考，也有基于日本市场特殊性的思考。在产品品质和宣发的加持下，《以闪亮之名》在日本市场登顶似乎并不让人意外。不过参考其在中国台湾等市场的表现，近一个月游戏月流水下滑比较明显，不知道在日本市场，《以闪亮之名》能否交出不一样的答卷。

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