“黑科技”出海，智能健身品牌BalanX全球出货量第一

来源：品牌方舟BrandArk

随着技术的进步，越来越多的“黑科技”涌进了我们的生活。

以往，一提到所谓的“黑科技”，多数是来自海外的新鲜玩意儿。

然而，如今的“中国制造”已不再是廉价的代名词，反而越来越往高、精、尖的方向发展，成为高品质、高科技、高性价比的代言人。

2014 年成立于深圳，2019 年推出的智能健身品牌 BalanX，运用独特的切入角度，使用 Whole Body EMS 技术制作智能健身硬件，成为该领域全球出货量第一品牌。

为何做出海？作为小众品类，BalanX 如何找到适合自身品牌出海的路径？

在出海过程中遇到了什么困难？又是如何克服的？

中国品牌出海，第一步应该做什么？

众筹遇危机

按照张宇奇的说法，BalanX 从一开始就把自己定位成一个出海品牌，其中一个很重要的原因是“在海外，BalanX 有着更多的目标客户。”

的确，出海不应该是盲目的。

作为售价在千元美金的健身产品，显然，这样的用户更多地存在于欧美市场。

“当时我们认为欧洲是 Whole Body EMS 的“存量市场”，欧洲有六万四千多家健身房，其中三千家是 Whole Body EMS 健身房，有百万级的俱乐部用户。所以我们决定去做欧洲市场。”张宇奇曾在接受访问时说。

2019 年 4 月，BalanX 在 Indiegogo 上发起众筹。

众筹网站简直是集齐了国内出海热门品类名单：户外移动电源、电动滑板车、电助力自行车（e-bike）、筋膜枪等品类，都高居 2022 年众筹榜前列。不夸张地说，众筹是大多数码硬件公司出海选择的第一步。

然而，令 BalanX 意想不到的是，在这个过程中，他们遭遇了一场危机。

据了解，在众筹进行到第三周的时候，细心的用户发现 BalanX 团队大多是全中国面孔，但其众筹发起地却是在纽约，引发了激烈的讨论，很多用户说 BalanX 不诚信，也有用户质疑是否发货。

“为了化解这次危机，我两天没睡，问了很多朋友怎么处理这个事件。很多人建议我不要发声，但是有一位非常成功的前辈建议我“勇敢做自己”。于是我通宵 2 天改了 3 个版本最终发出一封公开信。”张宇奇说。

在信中，张宇奇向用户从头到尾解释了事情的原委，向用户承认自己的团队大部分成员来自于中国，因为 Indiegogo 政策的要求，需要欧美注册的实体或个人才能发起众筹。

误会解开后，很多用户站出来支持 BalanX，也因为这次事件，BalanX 的销售额开始迅速上涨，最终实现 2 个月内即筹得 60 万美金，成功出海。

面对用户的质疑和不信任，真诚或许永远是最好的解决办法。

然而，正当 BalanX 因众筹而成功打响第一枪时，2020 年初，新冠疫情席卷全球。

海内外停工停产，BalanX 有将近半年的时间趋于停滞状态。

据了解，在经历阵痛过后，BalanX 将工作运营重心转向公司自营的 DTC 渠道，通过 Shopify 自建站，Google 和 Facebook 广告投放，联动红人进行社交媒体上的营销创造 EMS 流行趋势，2020 年 BalanX 销量大爆，营收翻了三倍。

2021 年，BalanX 进军国内市场，并发起全球巡回活动，目前已在成都、青岛等地举办线下活动。

高科技的健身体验

2014 年 11 月，张宇奇在深圳成立倍蓝科技，致力于肌肉神经电刺激器的研发和制造。

作为北京协和医学院生物医学工程硕士，张宇奇在大学阶段就开发出个人第一台电脉冲刺激器，认为该领域大有可为。

2015 年 10 月，倍蓝科技开发出了一款便携式复健仪 RELEV，其采用神经电刺激自然疗法（TENS），发出能被神经系统吸收的电脉冲信号，促进免疫系统产生自然的内啡肽，从而起到缓解疼痛的作用。

“当时我对这个品牌寄予了厚望，希望它能够解决人类日常的肌肉疼痛问题。但在两年的努力之后，RELEV 这个品牌还是失败了。”张宇奇承认，因为之前一直在做科研和研发的缘故，在市场和销售方面缺乏相关经验。

2017 年，张宇奇注意到市场上的一个新产品领域，全身性肌肉电脉冲训练（Whole Body EMS）。

这是个什么东西呢？

据了解，Whole Body EMS 源于航空航天技术。20 世纪 70 年代，美国航空航天局使用该技术避免宇航员肌肉萎缩，后来使用范围逐渐扩大到专业运动员、运动爱好者。

2000 年左右，欧洲开始风靡全身 EMS 工作室，一些运动爱好者会前往健身房使用 EMS，运动时 EMS 技术可以调动全身 90% 以上的肌肉。

要知道，一个普通人在运动时可能只有 40%-60% 的肌肉被“募集”进行运动，这相当于让一个普通人在运动时的训练强度和消耗，达到了专业运动员的水平。

彼时的市场，EMS 技术更多是面向健身房销售，是一个 TO B 的生意，张宇奇决定将其 To C 化，针对个人使用者进行研发。

2019 年，BalanX 发布便携式智能全身 EMS。

据了解，BalanX 的产品覆盖多种场景，例如普拉提、单车、举铁等，主要面向个人消费市场，训练服套装售价 1199 美金。

便捷、轻便，整件衣服就像我们的第二层皮肤，用户还可以通过其专属 APP，轻松更改任何区域的 EMS 刺激强度来定制训练体验。

不仅如此，BalanX 还采用获得专利的“EMS IMPULSE”技术，使训练程序与训练过程中的呼吸保持协调。

高科技的健身体验吸引了众多用户的追捧。2020 年，BalanX 成为全球出货量最高的 Whole Body EMS 穿戴设备品牌。

BrandArk 话出海

中国品牌出海，第一步应该做什么？

在 BalanX 张宇奇看来，品牌的原点来自于产品。“一定要有产品力，无论是什么行业，什么产品，消费者买它，一定因为它是‘好东西’。一个好的品牌、产品，首先应当是可以满足消费者需求的。如果产品做得烂，怎么做营销，都是打水飘。”

作为一个细分、小众的品类，BalanX 用极致的产品走出了一条独特的出海之路。

的确，作为高科技品类，产品本身就是最好的护城河。

作为全球第一的数码充电品牌，安克创新就深谙此道。“如果想做全球化布局，把产品卖得更好，把品牌做得更好，实际上最核心的还是要聚焦于自己的产品提升。”

2019 年、2020 年和 2021 年，安克创新的研发投入分别达 3.94 亿元、5.67 亿元和 7.78 亿元，占总营业收入比例分别为 5.92%、6.07% 和 6.19%，连续三年处于上升趋势。

创立于 2017 年的追觅科技，同样是一家把产品力做到极致的公司。

关于出海，追觅科技从创始第一天就决定了出海的道路，“我们从第一天开始就大力投入研发，选择了技术积累的道路。”

截至 2022 年 6 月，追觅科技全球累计申请专利达 2527 件，其中发明专利申请多达 895 件，PCT 申请 155 件，已累计获得授权专利 1306 件。

由此看来，面对任何一个市场，产品力都是生意场上的核心竞争力。

只有认真思考如何帮助消费者解决问题，新晋品牌才能在行业里站稳脚跟。

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