土耳其博弈类游戏成功密码已被大厂找到，半年营收环比增长超过10倍

来源：Enjoy出海开发者服务平台

一年前土耳其 Google Play 游戏畅销榜前十名当中，有 5 个动作类游戏。角色扮演、棋牌、体育、益智、策略游戏各一种，就算往下延展到畅销榜前 50 名也是看不到博弈类游戏的身影。

去年 12 月 1 日的土耳其畅销榜，数据来源：点点数据

可以说博弈类游戏在土耳其玩家的心目中基本是没有什么地位，很少有玩家关注到博弈类游戏，也不会投入太多的精力去玩。

但是到 2022 年以后这种情况发生了很大的变化，博弈类有两款产品突然杀出重围，取得了惊人的成绩。这两款博弈类游戏更是变成了畅销榜前排的常客，长期占据土耳其游戏畅销榜的前十名。

今年 12 月 1 日的土耳其畅销榜，数据来源：点点数据

我们再来看一年以后现在的榜单，Big Fish Games 有两款博弈类游戏出现了土耳其游戏畅销榜前五的位置上。以《Jackpot Magic Slots》为例，这款游戏在去年 12 月初的时候还没有进入过畅销榜前 100 名，从今年 3 月份开始就变成了畅销榜前十名的常客，排名十分稳定。到目前为止游戏还是处于一个上升的趋势当中，畅销排名也开始逐步稳定在了前五名以内。

Jackpot 近一年畅销榜排名，数据来源：点点数据

Big Fish Games 深挖社交博弈类游戏赛道

Big Fish Games（简称大鱼游戏）成立于 2002 年，该公司总部位于华盛顿州西雅图，在加利福尼亚州奥克兰设有区域办事处，其最早是一家致力于 PC 端研发的游戏工作室，后转型手游。目前这家公司的年营收超 20 亿，主营社交场游戏和休闲游戏。

曾制作出《Big Fish Casino（大鱼赌场）》、《Gummy Drop！（糖果掉落）》和《 Fairway Solitaire（高尔夫纸牌）》等多款广受欢迎的手机和电脑游戏。据网上信息透露，Big Fish Games 业务收入占比分别为：付费移动游戏 18%、社交博彩游戏 42%、休闲游戏 40%。

2013 年是大鱼业务蓬勃发展的一年，依靠 F2P（免费游玩）游戏业务，大鱼在该年实现了移动业务 275% 的增长，仅靠三款 F2P 产品，就取得了超过 2500 万元的月流水。然而好景不长，大鱼后续推出的其他 F2P 游戏却多半遭遇了滑铁卢（比如《Zombie! Zombie! Zombie!》，上线几个月就下架，据悉这款游戏使得大鱼损失了上百万元）。

2017 年，大鱼开始转移注意力，其移动业务从 Casino 游戏扩展到了休闲游戏领域，《Gummy Drop》这款三消游戏就是当时推出，到今年该游戏年收入仍有 2 亿元左右。

2018 年，得益于旗下 Casino 游戏《Big Fish Casino》、《Jackpot Magic Slots》以及休闲游戏《Gummy Drop》和《Dungeon Boss》（一款动作角色扮演游戏）的成功，澳大利亚著名博弈类巨头厂商 Aristocrat Leisure 以 63 亿元的高价收购了大鱼。这一收购旨在扩充其 Casino 游戏的阵列，大鱼自此归于其下属电子业务部门（Pocket Gamer Connects Digital）。

被 Aristocrat Leisure 收购后可以看到 Big Fish Games 在社交类博弈类游戏上面放入了更多的精力。旗下博弈类游戏产品更是连年收入增长，以《Jackpot Magic Slots》为例，其 2020 年在谷歌和苹果双平台的收入约为 3.3 亿元，2021 年双平台的收入更是超过了 4.16 亿元。2022 年截止到 11 月底双平台的收入已经超过了 3.6 亿元。

再看 Big Fish Games 的另一款招牌社交博弈产品《Big Fish Casino》，2020 年双平台收入约为 2.1 亿元，2021 年双平台收入约为 2.16 亿元，2022 年截止到 11 月底双平台收入也已达到 1.75 亿元。从这两款游戏的数据可以看出，旗下社交博弈类产品自被收购后一直都保持着良好的发展势头。

Big Fish Games 抓住了土耳其玩家消费心理

在今年以前，Big Fish Games 社交博弈类产品主要的营收来自于美国，旗下《Jackpot Magic Slots》 72% 以上的营收都是来源于美国，另外英国和加拿大也有 5% 左右的营收供应。

今年情况就完全不同，全球的市场环境都不是很理想，其在美国的营收也是出现了下滑的趋势，《Jackpot Magic Slots》在美国的营收下滑了 10% 以上，在全球的收入占比也下降到了 60%。不过土耳其市场却在逆境中成长，今年土耳其为《Jackpot Magic Slots》贡献超过 19% 以上的收入占比。

社交博弈类产品的营收能力非常强，《Jackpot Magic Slots》营收数据漂亮，但其实它的下载量并不是很高。以谷歌平台为例，全球今年累计的下载用户也不过只有 21.5 万，但今年产生的营收却是超过了 1.4 亿元。土耳其市场今年的下载量也只有 2900 多，但收入却高达 2800 万元以上。

前段时间 data.ai 提供的报告中指出，在土耳其有 5 款游戏营收环比提升幅度巨大，其中就有 Big Fish Casino 的两款是社交博弈类游戏。

数据来源：data.ai

《Jackpot Magic Slots》在土耳其，2021 年下半年双平台营收仅有 23 万美元，但是在 2022 年上半年的营收则是达到 333 万美元，营收环比增长远超 10 倍。

在用户量有限的情况下，还能拿到很高的营收，想要实现这个目标那就一定要研究透当地玩家的消费习惯，引导用户在游戏内进行消费。从目前来看 Big Fish Games 的社交博弈类游戏已经抓住了土耳其玩家的心，可以让他们心甘情愿的在游戏内进行高额消费。

Big Fish Games 在土耳其博弈类产品畅销榜当中可谓是一枝独秀。以谷歌市场为例，牢牢占据着畅销榜前二的位置。

土耳其谷歌商店博弈类畅销榜，数据来源：点点数据

并且这两款产品跟第三名的数据有着巨大的差距，第三名《Huuuge Casino Slots Vegas 777》近一年在土耳其的营收只有 360 万元左右，第二名的《Big Fish Casino》近一年在土耳其的营收已经接近 1400 万元。

土耳其游戏年收入朝 10 亿美元进发

在土耳其，游戏是一项大生意。作为中东地区主流的经济体，土耳其互联网用户约 8500 万，占据了中东近 40% 的市场规模，是该地区最大的游戏市场。游戏用户需求较大，具有较强的消费潜力。

从动态的角度来看，据 42Matters 统计，土耳其的游戏产业正朝着平均每年 10 美元的收入迈进。其中，一半以上营收来自手机游戏。

根据 Sensor Tower 数据显示，自 2021 年初以来，土耳其手游市场的收入呈不断上升的态势。仅以 2021 年 11 月来看，土耳其 Google Play 和 App Store 的双端手游总营收是 2020 年同期的 2.5 倍，相当于巴西和智利两国的收入总和。而作为传统手游市场热门的东南亚地区和拉美地区的收入则不敌土耳其，过去两年营收涨幅只有 50.5% 和 27.6%，这足以展示土耳其作为机会市场的潜力。

受制于头部市场的亮眼表现，使得土耳其总是很难被普罗大众第一时间想起。但随着土耳其游戏规模日益壮大，如今的土耳其作为新兴市场正在慢慢释放它的潜能。出海土耳其，未来也可能成为不少国内手游厂商的新选项。

结语

头部市场已经被大量厂商争得头破血流，这时如果往下游市场沉淀可能会取得意想不到的效果。博弈类游戏正在改变土耳其玩家的消费习惯，目前也只是刚刚开始，后续这里可能会出现更多优秀的博弈类产品，这里的市场还在等待大量的开发者前来挖掘。

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