TikTok Shop年终狂欢：许昌假发赢麻，Top3跨境卖家、达人曝光

在即将结束的 2022 年，TikTok Shop 搞了三大场大促，分别是“双 11 ”“黑五”“双 12”。如今，这三场大促收官了，TikTok Shop 进行了大总结。总体来说，数据很亮眼。大约有 6 万个卖家（商家）、3 万个达人参加了三次大促，累计开播时间长达 272 万小时，订单量增长了 77%。

图/ TikTok Shop 数据

在本次大促中，背靠强大产业带的卖家成为巨大的受益者。

在泛英语国家，义乌卖家的圣诞周边产品卖得非常火爆，此外，连帽衫、保温杯、台灯等类目频频爆单。与此同时，广东女装服饰迎来销量高峰，许昌假发卖家几乎赢麻了，黑五期间 GMV 增长了 194%。

图/TikTok Shop 上的热销品

SACELADY、GMEELAN 和 POSEE 出海东南亚的品牌都参与了此次 Tik Tok Shop 全球大促，并荣登跨境行业单场 Top 榜。

出海小家电品牌 NoAging 的负责人徐晓东透露，在 TikTok Shop“ 暖冬计划”下，一个月出了 4000 多单。目前，有 600 多个达人为其带货。

据透露，带货之后，依然还有“惯性”，即便最近没有达人帮忙带货，每天还能出 200 多单。其品牌热卖的类目包括取暖日用品、家居生活床品和家用电器。

羽绒服跨境品牌 GO.G.G 在 11 月黑五大促中，以“保暖+性价比”为主卖点，通过“商品内容+达人合作”，整体 GMV 实现了 167% 的增长，新客数量环比增长 583%。

其中，最热卖的三大类目为男女羽绒类外套、居家保暖睡衣、打底裤类。

TikTok Shop 卖家采用“一店卖全球”的模式将商品销往世界各国。

在英语系国家，卖家借助于“全球商品全球卖”的功能，实现多国流量互动，一店开播，辐射多国；在非英语系国家（比如东南亚五国），卖家更倾向于“本地化运营”，与当地达人合作，是快速切入本地市场的快捷手段。

一位销售东南亚民族女装的福建卖家告诉《蓝海亿观 egainnews》，刚开始在 Shopee 销售，当销量达到一定数量后，很难再上去了，后来转战 TikTok，通过与本土达人合作，销量反而超过了 Shopee 店铺，有时每日可以超过 1000 多单。

曝光：Top3 跨境卖家和 Top3 达人（“黑五”“双11”“双12”）

本次大促主要在马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国和越南等东南亚五国和英国进行。其中，“双 11”“双 12”大促，在东南亚五国掀起了一波又一波的购物浪潮，而黑五网一大促，在英语国家更为盛行。在 TikTok 上，“黑五”话题量在第 47 周达到了最高峰，而“双 11”和“双 12”在第 44 至 45 周和第 49 周达到了高峰。

图/TikTok SEA 五国和英国 2022 年年中的话题数据

在三大场大促中，Top3 跨境卖家和 Top3 达人榜单中，有几个卖家和达人，连续数次上榜，成为“常客”，跨境卖家有 GMEELAN、yoboo，而达人则有@ioubag_u.m.t 、@yanana.naya。

双 11 数据与 Top3 跨境卖家和 Top3 达人

据 TikTok Shop 官方数据， “双 11 ”话题视频播放量达 8500 万，接近 1 万 6 千个电商创作短视频诞生，其中，跨境 GMV 增长了 137%。（数据适用于马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国和越南等东南亚五国）

在“双 11”大促期间，Top3 跨境卖家分别为 yoboo 、INIA、GMEELAN ，Top3达人则为 @Leeteng、@ioubag_u.m.t 、@yanana.naya。

在“双 11”期间，仅运营两个月的店铺 amyyy.girl 数据惊爆眼球 GMV 增长了 10 倍。

该店铺基于大促前两周的数据，在大促期间调整货盘，主推热销商品，同时补充新品。在直播过程过程中，推出丰富玩法，比如前 50 名下单赠送小礼品，买三送一等秒杀活动。

黑五数据与 Top3 跨境卖家和 Top3 达人

在英国、新加坡、菲律宾和马来西亚四国，“黑五”话题视频播放量达 4.17 亿，接近 6 万 7 千个电商创作短视频诞生，跨境 GMV 增长 126%。

黑五大促期间，Top3 跨境卖家分别为 yoboo 、颜值立方（electronics.so）、Go.G.G，而 Top3 达人则为@dailywigirl、@ioubag_u.m.t 、@yanana.naya。

其中，店铺名为 O.TWO.O Beauty-PH 在菲律宾跨境快消美妆类目中，销量的登顶第一。

双 12 数据与 Top3 跨境卖家和 Top3 达人

在东南亚五国，“双 12”话题视频播放量达 2600 万，接近 1 万个电商创作短视频诞生，跨境 GMV 增长了 135%。

在“双 12”大促期间，Top3 跨境卖家分别为 O.TWO.O（在黑五期间菲律宾市场跨境垂直销量第一）、SACELADY 、GMEELAN。值得注意的是，@yanana.naya 在黑五期间是 Top3 达人之一，在“双 12”期间，依然在 Top3 达人之列，其余两位则是 @sneaker.ph 、@leeteng0530。

在双 12 期间，店铺名@factorystore_openthecan 等鞋子卖家数据亮眼，日均 GMV 增长超过 300%，订单增长近 400%，直播 PV 次数突破 10 万次。

其主体的产品，是适合 25-25 岁菲律宾男生喜好的篮球鞋，色彩明丽，同时加入运动袜等周边产品，推出了一系列爆款产品。

在直播方面，该店铺 8 号就推出了三位直播小姐姐，熟稔篮球鞋专业术语，并在直播中不断精进迭代，最终取得了良好的效果。

结语：TikTok Shop 将是亚马逊、eBay 、Shopee、Lazada 等第三方电商平台之外的一个新口子、新方向，希望更多卖家能够把握机会。

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