出海公司再出黑马，消除游戏挺入美国iOS畅销榜TOP100

现在有越来越多的消除融合游戏在海外市场获得成功。去年的《Project Makeover》融合了个人装扮的三消玩法在海外表现优异，最近这条赛道又有新产品成功跟进。

《Solitaire Home Design》一年前还排在美国 iOS 畅销榜 1000 多名的位置，最近已经稳步上升到 100 名左右，和麦吉太文的《Matchington Mansion》相差无几，比一些出海 SLG《泰拉贝尔》《West Game》的排名还要高。

根据 Sensor Tower 的报告显示，《Solitaire Home Design》在 2 月份的收入环比增长 42.7%，位列增长榜第 8 名，目前游戏的营收数据还在上升的过程中。

很难想象，研发出这款游戏的贝塔科技甚至在一开始不是一家游戏公司，公司最初转型游戏行业靠的还是字谜游戏，上一次出现爆款已经四年以前了。

消除融合品类的新思路

在正式介绍贝塔科技的转型经历之前，先来看看这款新作到底有什么特别之处。

从玩法层面来看《Solitaire Home Design》的话，其实游戏还是使用了类似《梦幻花园》的装修+消除游戏玩法。游戏剧情相对来说占比算是比较多，男主住进自己的房子后意外和女主同居，两人随着整理房间的同时也有剧情对话的推进。整体的游戏框架没有发生太大的变化。

比较特别的是游戏没有选择常见的三消玩法，而是使用了 TriPeaks 变种的纸牌接龙。

简单来说，画面中央会有多张牌面朝下的牌随机分布，牌和牌之间会形成叠盖关系，当牌没有被盖住时才会被翻开。玩家需要从翻开的牌中选择消除，有点像挑竹签和纸牌接龙的玩法结合。

消除的方式也很直接。游戏下方会有一列的牌库和一张基础牌，和基础牌数字相邻的牌就可以放进废牌堆里。举个例子，当基础牌为 2 时，消除顺序可以是 2-A-K-Q 或者是 2-3-4-5，甚至是 2-3-2-3 的顺序消除。当没有可以消除的选项时，可以点击牌库更新基础牌。

这种纸牌接龙的玩法和常规的三消游戏会有不同的游戏奖励。在以往的三消玩法中，玩家只需要在顺利通关就可以获得奖励货币；而纸牌接龙则不一样，游戏要求玩家连续消除 4 张或者更多的卡牌来达成 Combo，通过 Combo 来获得奖励。如果连续打出同颜色的牌还会有翻倍的 Combo 奖励。

换而言之，玩家通关纸牌接龙有可能拿不到通关奖励，也有可能获得大量奖励直接推进数段剧情，比起常见三消玩法有更多的策略性和不确定性。

而且这种玩法在引导付费上也更具优势。玩家很可能因为不愿意舍弃 Combo 而使用万能牌道具，使用道具后多数都意味着奖励已经唾手可得。

当牌库消耗完之后，玩家同样可以花费金币来扩充牌库，这点倒和消除玩法一致，该有的内容游戏都有。

不同的是游戏还具备「反悔」的选项。如果错过了可以消除的牌并更新了基础牌，这时候游戏会通过晃动卡牌的方式提醒玩家，引导玩家消费金币并返回上一步。

总的来说，纸牌接龙的门槛同样很低，受众群体依然比较广泛。而且在引导玩家消费上更加强力，比传统的消除游戏有更多消费内容，自然难理解游戏能取得这样的营收成绩。

当初《梦幻花园》的成功离不开 minigame 的融入和买量的调优，《Solitaire Home Design》虽然没有另外设计 minigame，不过产品在上升阶段也进行过买量素材的优化。

根据 DataEye 的数据显示，在 2020 年 12 月到 2021 年 7 月期间，游戏进行过一波买量推广，计划使用天数比较长的都是和 TriPeak 纸牌接龙有关的内容，同时结合了一些小剧场的剧情创意。

之后买量的投放力度逐渐下滑，在去年 9 月的时候游戏又再使用不同的创意素材进行投放，使用天数较长的素材都展示的是空当接龙的玩法，至今也仍在使用。空当接龙在游戏内通过特殊关卡的形式出现，同样属于是纸牌接龙，可以猜测玩家会对空当接龙的玩法更加熟悉，吸量的效果可能也会更好。

当然从产品的表现来看，两段时间的买量素材似乎都有相应的贡献，Tripeak 的素材让游戏在 iOS 免费榜的排名快速上升，而调优之后更是让游戏进入了榜单的 TOP300。

曾经的获量好手，在游戏行业发挥迭代能力

一开始贝塔科技只是一家应用出海的互联网公司，但多得前面这几年的创业经历，让这家没有游戏基因的公司也总结出自己的一套方法论。

2003 年胡志农从华中科技大学毕业，之后在雅虎、交大铭泰、暴风影音流转，直到 2011 年胡志农拉拢了两个同样是技术出身的年轻人成立了云图微动（后来改名为贝塔科技，为避免歧义，下文均成为贝塔科技）。

当时正值手机应用出海的热潮，同个时间段出海的还有猎豹移动、赤子城科技等一批公司。在起步阶段贝塔科技获得心元资本 10 万美元的天使轮投资，但按照奇虎 360 投资部创办人王翌的说法，当时 360 在云图微动初创的时候也考虑过参与投资。

公司成立的同年 9 月，公司第一款拍照应用《Fotorus 玩图》的下载量突破 2000 万，随后一直在工具应用市场经营，先后推出了视频、天气、照片保密等应用，到 2016 年进入到发展最快的阶段。

根据艾媒咨询的报告显示，贝塔科技在 2016 年 3~5 月 Google Play 新增下载量榜单中排名第四，仅次于猎豹移动、百度和久邦数码，排名比赤子城科技要高。届时公司官方的数据也透露到，旗下应用全球总用户数超 6 亿，每日新增用户超过 100 万。

如果说这段创业经历有让贝塔科技积累了什么经验，那估计就是产品迭代的能力。

胡志农在一次采访中透露过，因为公司一开始就在拍照类应用中积累了经验，所以后来 iOS 版《画中画相机》的开发只有十天左右，Android 版只花了大概七天。之后公司做的相机产品、键盘皮肤等应用功能大同小异，2016 年甚至上架了超过 300 款应用。

不过在当时贝塔科技正面临着缺乏商业化手段的问题。2016 年前三季度的公司营收为 9982 万元，净利润 5409 万元，估算全年营业利润未必能超过 8000 万。对比赤子城科技在 2016 年收入 13 亿，盈利 4.48 亿。届时赤子城科技在 2016 年的用户数接近 4 亿，而贝塔科技在同年 6 月就有超过 6 亿用户，贝塔科技出海起步更早但营收更低。

伴随而来的还有 Android 系统的逐渐完善，工具应用的需求变得更低。纵使贝塔科技用两年时间将公司估值从 6.15 亿提到 11.5 亿，最后还是在 2017 年拍板选择转型做游戏出海。

决定转型之后又出现一个新的问题，那就是做什么样的游戏。毫无经验的贝塔科技选择在多款简单制作的产品中快速尝试。2017 年他们同期尝试过字谜类、跑酷类、动作类等十几个细分品类的产品，通过不到一周的内容产出来观察产品数据。

结合前一段创业经历以及出海同行的选择，休闲游戏是当时的最佳选择，这时候尝试过空当接龙和 Slot 产品都没有令人满意的表现。

在这个情况下第一个跑通的成品是字谜游戏《Word Crossy》，游戏从 2018 年初开始在美国 iOS 畅销榜 TOP100 保持了将近一年的成绩。同年三月，游戏的日用户数突破 100 万；四月份云图微动进入 Data.ai 的应用出海收入榜 TOP30，公司一开始转型就初见成效。

《Word Crossy》

新的挑战也很快到来。《Word Crossy》的生命周期没有太长，从 2019 年开始产品营收就开始走下坡路。

在之后半年里，贝塔科技推出了《Word Slices》等 6 款字谜游戏，玩法上也有一定的差异。公司的迭代能力在转型起步的时候体现出来，之后贝塔科技在字谜、消除等类型的休闲游戏上反复做尝试，但之后都没有产品能接力《Word Crossy》。

公司也有过从轻度游戏向中度游戏靠拢的尝试。比如 2018 年的《Townest: Alfred's Adventure》就融合了当时大热的家装+三消+合并，2019 年尝试了放置卡牌《Dragon Maze》，同年也发行了类似《弓箭传说》玩法的《Alpha Soldier》，结果品类拓展的结果都不尽人意。

直到 2020 年底公司又开始新一轮的迭代尝试，并且将目光放在当时浅尝即止的装修品类融合上。

2020 年 11 月，贝塔科技连续推出了三款装修类的游戏，分别是装修+纸牌接龙的《Solitaire Home Design》、装修+字谜的《Wort Villa》、装修+合并消除的《Mergical Home》。

最终《Wort Villa》只在小范围的欧洲市场上线，《Mergical Home》一直没有起量，而《Solitaire Home Design》则顺利在内部赛马中脱颖而出。

尝试的其他品类

贝塔科技以字谜和消除类游戏为主要产品，但在拓展品类的过程中也不是没有取得过好结果。2021 年 8 月，Zynga 以 5.25 亿美元的价格收购（将近人民币 34 亿元）的价格收购了贝塔科技旗下的 StarLark 工作室。

StarLark 工作室旗下的主要产品是《Golf Rival》，据 Zynga CEO 透露，《Golf Rival》在 2021 年获得 600 万次下载，是仅次于 Playdemic《Golf Rival》的高尔夫游戏。近一年游戏在美国 iOS 畅销榜上稳定在 100~150 名，成绩不算突出但也算是可圈可点。

去年贝塔科技也在 Google Play 上测试了几款没怎么尝试过，或者是尝试过但还没放弃的品类。

《Restaurant Rush: Cook Tycoon》采用的是模拟经营类的玩法，从宣传资料上还看不出来玩法上有特别之处。有可能是看到模拟经营在欧美市场的兴起，先从最简单的玩法类型试水。

《Tank Raid: Epic Tank War Games》一款是竖屏的弹幕射击游戏。早期的时候贝塔科技分别推出了科技题材的《Alpha Soldier》和坦克题材的《Tank Hero》，也是同样的玩法。去年测试的《Tank Raid》相比《Tank Hero》在画面上稍有提升，不过玩法似乎没有太大变化。

左：《Tank Raid: Epic Tank War Games》| 右：《Tank Hero》

《block puzzle》则是拼图类型的消除游戏，比较特别的是游戏还提供了离线模式。比起急于追求商业化，这款测试的新游戏更像是想要留下用户，验证玩法在当地市场的可行性。

结语

回顾贝塔科技之前尝试过那么多中轻度游戏，其实都算不上有革新意义的创新，但不得不说品类融合确实给创新困难的休闲游戏创造了新机会，而贝塔科技在贯彻「尝试」的方法论后又试出了一条新出路。