SHEIN又上线了一个内衣独立站

本文转载自微信公众号：博一大叔（ID：kjds360）

SHEIN 在加快多品牌布局战略。它已经拥有 SHEIN、ROMWE 两个核心品牌，之后又推出高端服装品牌 MOTF、美妆品牌 SHEGLAM、宠物用品品牌 PETSIN 等。

这一次，SHEIN 发力内衣品类，今年低调上线了 Luvlette 独立站。

来源：luvlette.com

实际上，SHEIN 早在 2020 年底就注册了 Luvlette 商标，去年开始尝试销售 Luvlette 品牌的内衣。

通常，SHEIN 会先在主站官网上架新品牌产品，以测试市场反馈。一旦数据反馈不错，且流程跑顺，SHEIN 就会加码，为这个品牌配置独立站。此前，MOTF 就是按照这个流程走下来的。

Luvlette 也是如此。Luvlette 独立站的推出，意味着 SHEIN 要大力发展内衣类目了。

这是一个非常有想象空间的类目。这种想象空间，不在于内衣类目的整体市场规模，而在于女性对内衣的消费行为产生了变化。

这种变化是结构性的，包括两个方面：

第一，购买渠道的线上化。在中国，以前是都市丽人、爱慕等内衣品牌线下连锁店的天下，现在是内外、蕉内、Ubras 等线上品牌的时代。在国外，维多利亚的秘密依靠上千家门店，成为北美第一大内衣品牌；如今，像 Parade、Cuup、ThirdLove、LIVELY 等一大波 DTC 内衣品牌正在崛起。

第二，消费需求的多样化。维多利亚的秘密引领的“性感”，已经成为历史。最近这些年，尤其是 MeToo 运动之后，女性的自我意识进一步觉醒。从满足“他想要什么”，开始转移到“她想要什么”，意味着新时代女性需要更具包容性、多样性的内衣风格品牌。我们看到，维多利亚的秘密也在自我变革，大胆启用大码模特、跨性别模特。

笔者相信，SHEIN 正是看中了内衣行业的结构性变革，才推出 Luvlette 内衣品牌。

同时，SHEIN 也是这么做的：线上运营 Luvlette 内衣品牌；迎合包括大码在内的多样化消费人群。

Luvlette 延续 SHEIN 最为擅长的电商打法，通过 SHEIN 主站首页位置曝光，并启用独立站。

来源：shein.com

在产品设计以及商业宣传上，Luvlette 会特别关照大码人群。性感当然是美的，但是，自然真实的身材，也是美。Luvlette 洞察到了欧美女性最前沿的思潮。

来源：luvlette.com

笔者很喜欢 Luvlette 这个名字。Luv 即 love，Lette 即 letter，因此，Luvlette 是女性给自己的一封情书。真美。

品牌介绍上，Luvlette 谈到：

We work with highly-skilled designers and buyers with 10+ years of industry experience, and top-tier factories to ensure that our underwear remains high in quality and cost effective.

也就是说，Luvlette 依旧走的是 high-quality/cost-effective 的高性价比风格。这是 SHEIN 最擅长的风格。所以，我们可以看到促销时，清一色的 9.9 美元/件。

来源：luvlette.com

这个价格，足以秒杀亚马逊了。来看看亚马逊自有品牌 Amazon Essentials 的价格，普遍在 20 美元左右。

来源：amazon.com

也许你会说，SHEIN 出来的产品质量都很差，价格低都是以牺牲质量为代价的。笔者和博一大叔有对此深度调研，还去过 SHEIN 工厂交流。我们可以很负责地说，目前 SHEIN 产品的质量，比五年前提升了很多，绝对超出很多人的想象。SHEIN 在成本、交期、质量三个方面做到了高水平的平衡。尽管我们没有单独调研 Luvlette 的质量，但大概率这个品牌会沿袭 SHEIN 服装的供应链管理模式。

社交媒体方面，已经开通 Facebook/YouTube/Instagram/Tik Tok。目前社媒的官方账号粉丝都不高，看来还没有发力。

笔者觉得，SHEIN 现在的布局，都在为五年后做准备。靠着主站销量，SHEIN 还能保持持续的高速增长，且很可能今年超越 ZARA，成为全球第一大快时尚品牌。

然而，三到五年后，千亿规模的 SHEIN，增速必然放缓。所有的消费品品牌，都不可能垄断市场，而 SHEIN 在欧美市场已经占据高市场份额了。对此，估计许仰天已经看得非常清楚。因此，他需要做进一步布局，通过开放第三方平台、规划多品牌、切入更多国家，以维持未来的增长。

这样来看，不管是高端服装品牌 MOTF，还是美妆品牌 SHEIGLAM、宠物品牌 PETSIN，亦或是今年主推的内衣品牌 Luvlette，都还只是开始。