中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品208期

本栏目是由泛互联网出海服务平台——白鲸出海，专为出海互联网人打造的资讯周报。我是鲸小白，下面我们一起来看看，本周出海圈儿有哪些值得关注的消息。

应用出海

「Spot」团队卷土重来？疯狂席卷欧洲多国免费总榜 Top1

4 月 23 日，音视频社交 App Lobby，登顶英国、德国、意大利、瑞士等欧洲多国 App Store 免费榜。

提起 Lobby，可能只有少数长期追踪美国 Z 世代社交的朋友们会关注到，但若提起团队前作“基于 LBS 的年轻人社交 App”Spot，应该曾经出现在不少读者朋友们的手机屏幕或者社交从业者的研究清单中。本文将从创始人过往经历、Lobby 产品特点以及 Lobby 增长方法等三方面尝试分析 Lobby 的登榜。

2019 年 3 月 9 日，主打地图交友、阅后即焚的 00 后交友 App Spot 登上中国 App Store 免费榜榜首，且保持良好成绩近月余。

而截至 2022 年 4 月 25 日，主打实时音视频互动以及影音互动的 Z 世代交友 App Lobby 累计登上 9 个国家和地区的 App Store 免费榜总榜 Top1、39 个国家和地区的免费总榜 Top100。

3 年过去，我们已经无法在国区 App Store 中再找到 Spot，而 Lobby 却在美国、英国、德国等多个欧美市场实现持续增长，似乎是公司内部优胜劣汰的残酷结果。

但从另一个视角来看，笔者在 Lobby 上找到了不少 Spot 的残影，这又何尝不是一种薪火相传。

对话 NGA 创始人王沁：为什么我想在日本落地一个「BOSS直聘」

长久以来，日本是一个令人眼红却不敢轻易进入的出海市场，因为作为一个成熟市场，日本的市场环境与用户习惯和欧美市场有很大不同，相对更封闭的环境也让开发者望而却步。

但这 2 年，很明显的一个现象是，这个“铜墙铁壁”般的市场开始松动，这不仅体现在火热的游戏和区块链项目出海日本上，在 App 品类，从泛娱乐、到社区，也先后有国内厂商实现突围。而今，白鲸出海接触到一位想要在日本落地「BOSS 直聘」的创业者。

偶然的机会下，笔者近日认识了这位在日本有 10 多年生活和工作经验的出海创业者——王沁。王沁曾在世界第一大人力集团 Recruit 任职 5 年，2021 年离职成立了 NGA。先后做了 2 个比较成功的 toB 业务线之后，王沁的第三次创业看向了更具想象空间的 C 端市场。了解过程中，王沁直言，自己和团队伙伴正在日本搭建一个新的人资 App——「Hello Boss」。

字节音乐分发平台 SoundOn 观察：有人“叫好”，有人离开

2022 年 3 月 8 日，TikTok 正式对外发布旗下音乐发行平台 SoundOn，TikTok 在当时表示，新平台将允许艺人将音乐直接上传至 TikTok 和字节跳动旗下的音乐流媒体服务 Resso，此外也能将音乐发布至包括 Apple Music、Spotify、Pandora 和 Deezer 等主流音乐平台上。

更重要的是，SoundOn 在第一年的发行服务是免费的，平台将向艺人 100% 支付版税收入，之后从第二年开始缩减至 90%。此外艺人也将持有作品的版权。这一设计对于希望能够尽快获得人气的出道艺人来说本应是绝佳的好消息，不过从此前参与过 SoundOn 内测的艺人反馈来看，这一服务的优势和缺陷也都很明显。对此《白鲸出海》特别编译《Rest Of World》专栏《TikTok’s unsigned musician incubator gets mixed reviews from artists》，帮助读者了解 SoundOn 服务究竟为艺人们带来了哪些帮助，又还存在着哪些不足。

巴西和印尼市场中的部分艺人表示，SoundOn 的确降低了音乐的发行成本，也让作品能触及到新的受众。「TikTok」和「Resso」（字节跳动旗下音乐流媒体平台）上的越来越多的音乐创作者开始使用 SoundOn，但也有一些艺人因为 SoundOn 初期存在的技术等问题而离开了平台。

成交！马斯克 440 亿美元买下「Twitter」：一个多月步步为营，心愿终得偿

经过了漫长的两周时间，马斯克对美国社交媒体巨头 Twitter 的收购案终于尘埃落定。

Twitter 发布了一篇官方新闻，表示董事会已经全票通过并接受了马斯克的收购和私有化要约。公司将以每股 54.2 美元的价格，约合 440 亿美元的总计交易规模，全资出售给科技富豪马斯克。

交易完成之后，Twitter 将不再作为纽交所上市公司，完成退市。私有化 Twitter 也是这次马斯克发起收购的关键目标之一。

按照马斯克和 Twitter 董事会的协议，在交易完成之时，Twitter 股东将会收到每流通股 $54.2 的现金。相比马斯克月初突然公开自己持有了 9% Twitter 股份时，这一收购报价的溢价率约为 38%。

收购达成官宣后，Twitter 股价小幅上涨至接近 52 美元，当日收盘于 51.70 美元，涨幅 5.66%——虽然距马斯克的报价仍有距离，但至少一定程度上扫除了过去两周以来的阴霾。

自打马斯克在两周前突然对 Twitter 发起恶意收购，公司股价一直没有上涨至接近他报价的水平，代表过去的两周里股东对这次交易普遍不看好。

分析认为，之前 Twitter 董事会起初不看好马斯克毫无来由的收购要约，最主要原因就是担心他像之前 2018 年宣称要私有化特斯拉那样，并没有搞到足够的钱来完成收购。

不过，根据马斯克方面在上周提交给美国证券交易委员会（SEC）的一份文件显示，他已经锁定了足够的资金来完成收购。

具体来说，马斯克从大摩旗下的 Morgan Stanley Senior Funding 以及其它金融机构获得了普通、周转、过桥、保证金贷款等在内的总计 255 亿美元贷款承诺，并且自己也承诺出资 220 亿美元用于收购交易。

在收购完成后，马斯克将对 Twitter 进行大刀阔斧的改革。值得注意的是，改革的其中一项，就是对用户进行某种实名认证。

“Twitter 已经成为一个在线版的市民广场，很多对于人类未来尤为关键的话题讨论都在这里发生，”马斯克表示，“我希望用新的功能来强化这个产品；让 Twitter 的算法实现开源从而提升信任；打败平台上的垃圾机器人，并且对所有真人用户进行认证。(authenticating all humans)”

马斯克并没有具体解释这种实名认证究竟怎样进行。

Twitter 的收购和私有化交易预计将于年内完成。

电商出海

对话「霸王茶姬」：专注原叶茶，如何在海外打造“东方星巴克”？

随着新茶饮赛道品牌越来越多，整个行业的内卷也越来越严重，甚至在 2022 年初，在国内市场走高端路线的喜茶和奈雪的茶都纷纷采取了降价策略。

为了尽早跑马圈地抢占市场，也为了躲避内卷，许多奶茶品牌早在国内奶茶渐成风口之时，相继选择出海。这里面既有喜茶等定位中高端的品牌，也有近日刚在马来西亚和新加坡开设首家门店的蜜雪冰城。

一路卷到海外的奶茶品牌中，霸王茶姬是一个特殊的存在。在国内，霸王茶姬不如喜茶等品牌扩张迅速且高调，目前大部分门店都集中于云南、广西、贵州、四川的西南省份。相比于国内的“谨慎”，霸王茶姬却在海外有着非常不错的成绩。根据新消费智库的报道，去年双十一期间，霸王茶姬的海外门店日均销售额突破 2.5 万人民币、单门店最高销售额突破 3.8 万人民币，创造了中国茶饮品牌在马来西亚实现的单店单日最高实收纪录。出于对这个“充满中国风”的新茶饮品牌的好奇，白鲸出海最近采访了霸王茶姬海外业务负责人，进一步了解新茶饮品牌出海的历程、思考，以及当下海外茶饮市场的最新情况。

霸王茶姬将中国风融入到了品牌中，这体现在取自经典戏曲《霸王别姬》的品牌名、戏曲脸谱形象为主视觉的 LOGO、布满了国画、书法、戏曲等元素的线下门店设计等。

万万没想到，「TikTok」“带货”最成功的竟然是它

1924 年 5 月，肺结核愈发严重的弗兰茨·卡夫卡停下手头的工作，前往维也纳基尔林疗养院休养，但命运之神并没有眷顾，仅一个月后，卡夫卡去世了。

他的第一部小说集《观察》第一版印了 800 册，只卖出了 11 册。弥留之际，不被理解、无人赏识的卡夫卡请求朋友烧毁他所有的作品，幸而朋友没有照做，卡夫卡才得以在二战后声名鹊起。

但对于卡夫卡本人而言，这一切无疑来得太迟了。

「优秀的书籍终将遇见它的读者，但愿作家们都能在有生之年见证这一天，而不必像卡夫卡一样。」

当然，即便是卡夫卡，也预料不到一百年之后，年轻人会在一个充满了 15 秒洗脑视频的手机应用上「遇见」自己的作品。

在疫情肆虐的 2020 年，用户暴增的 TikTok 上，有年轻人热泪盈眶地和大家分享自己看过的书籍，并最终催生了「BookTok」这个标签，两年之后，该话题的播放量已超过 500 亿次。

不要小看这「15 秒的感动」，BookTok 结结实实地推动了图书销量。

根据 NPD BookScan 的统计，自 2020 年起，TikTok 对图书行业的影响力就开始飙升，2021 年美国读者共购买了 8.25 亿本纸质书，是自记录以来销量最高的一年；在英国，这些视频同样促进了图书销售，英国出版商协会最新的年度报告显示，2021 年出版业的销售额达到了 67 亿英镑，比前一年增长了 50%。

一种全新的阅读生态正在形成，除了促进出版业发展外，越来越多的青少年在 BookTok 上分享自己的阅读体验，实现自我表达并形成了浓厚的社区氛围。

这一次，短视频不再只是消磨时间、使人沉溺的「奶头乐」，反而摇身一变，扛起了「阅读复兴」的大旗。

「SHEIN」推出环保产品线 evoluSHEIN

SHEIN 4 月 28 日宣布推出一条新产品线——evoluSHEIN，从 4 月 29 日开始面向全球销售。

这一系列提供多个尺码、采用环保原材料，既能满足消费者选购产品时注重的道德要素，又兼顾性价比。此外，evoluSHEIN 系列与 Vital Voices 达成了合作，Vital Voices 是一家国际非营利组织，帮助女性积极面对性别暴力、气候危机、经济不平等的挑战。这一合作的目的，也是给予了消费者心理暗示，“购买 evoluSHEIN 系列的消费者相当于在支持 Vital Voices 的工作”。

evoluSHEIN 产品线首先推出女装上衣、连衣裙、下装以及大码产品。SHEIN 计划在 2022 年 9 月之前将产品线扩大到 1500 个 SKU，未来 evoluSHEIN 会采用更多原材料。此次 SHEIN 推出环保产品线，其实也是对市场压力的一种反应，作为超快时尚的巨头、未来必将上市的 SHEIN，必须要走进可持续时尚产业，或者说业务组成中必须有可持续的一席之地。

泡泡玛特 Q1 营收同比增长 65%-70%，欧洲、大洋洲开设首店

距 3 月份发布 2021 全年报告后不久，4 月 26 日，泡泡玛特披露了 2022 年 Q1 未经审计的营业数据，数据发布后泡泡玛特股价有所上升。

2022 年 Q1，泡泡玛特营收同比上升了 65%-70%，其中线下方面，零售店营收同比上升 75%-80%、机器人商店营收同比上升 5%-10%。

2022 年以来，泡泡玛特在海外有不少动作，1 月和 4 月分别在英国伦敦和新西兰奥克兰开设当地的首个零售店。总结泡泡玛特过往在海外开设零售店的经历，基本采用了“先踩点，后进入”的方式，例如品牌在伦敦开店之前参加了 2021 年在伦敦的漫展 MCM London 以及艺术设计大会 DesignerCon UK，在正式进入新西兰市场之前，在新西兰开设了快闪店。

到目前为止，泡泡玛特在海外聚焦发达市场，这些市场的潮玩文化积淀较新兴市场更深，消费者对单价更高的手办模型、艺术玩具的付费意愿更强，目前泡泡玛特海外的零售营收占比还较低，白鲸出海将会持续关注。

游戏出海

三七互娱 2021 年报：《Puzzles & Survival》累计流水超 25 亿，海外业务增长 122.94%

4 月 25 日，三七互娱公布了其 2021 年业绩报告。报告称期内公司总营收达人民币 162.16 亿元，同比增长 12.62%；期内归母净利润为 28.75 亿元，同比增长 4.15%。

发布 2021 年财报的同时，三七互娱还发布了 2022 年 Q1 的业绩预告：2022 年第一季度，公司预计归母净利润和归母扣非净利润均为 7.4亿-7.7 亿元，同比增长 533.71%-559.40% 和 19202.17%-19984.69%。

其中，2021 年业绩报告中披露了以下重点：

公司移动游戏业务营收为 153.64 亿元，同比增长 15.55%.

公司国内业务营收为 114.39 亿元，国内移动游戏最高月流水超过 17 亿元.

公司海外业务营收 47.77 亿元，同比增长 122.94%；海外发行的移动游戏最高月流水超 7 亿元.

截至 2021 年 12 月，《Puzzles & Survival》累计流水超过 25 亿元. 公司拥有近三十款海内外产品储备，涉及 MMORPG、卡牌、SLG 等品类.

公司拥有员工 3996 名，职工薪酬总额为 16.47 亿元；公司有 5 名董事年薪超过 500 万

宝通科技 2021 年财报：游戏营收约 15 亿元，海外占比近 7 成

近日，宝通科技发布 2021 年全年财报。财报显示，宝通科技 2021 年营收 27.6 亿元（人民币，下同），同比增长 4.62%；归属于上市公司股东的净利润 4.03 亿元，同比减少 7.81%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 3.8 亿元，同比减少 11.07%；基本每股收益 1.0453 元。

同期，宝通科技也披露一季度财报，2022 年 Q1 宝通科技营业收入 6.62 亿元，同比减少 9.62%；归属于上市公司股东的净利润 6876.87 万元，同比减少 43.96%。

宝通科技在财报中称， 2021 年公司继续夯实“工业互联网+移动互联网”双轮驱动发展，兼顾全球市场发展机遇和深化内循环增长，以产品和服务为主轴，强化运营能力，运用新兴技术加速推进公司数字化转型升级。“公司自 2015 年转型以来，营业收入实现了年均 34.33% 的复合增长，归母净利润实现了年均 34.41% 的复合增长。”

据悉，2021 年宝通科技将在中国港澳台、东南亚、韩国、日本、 欧美等地区上线多款游戏新品，包括《终末阵线：伊诺贝塔》、《D3》、《JS》、《SND》、《CBP》等自研游戏和定制产品。