《一起来捉妖》运营评测 高开低走是怎么造成的

一起来捉妖4月份上线之初十分火爆，因为在国内基本没有竞争对手，又copy宝可梦的ip创意，造成了大批玩家自觉涌入。但是可惜，紧紧爆火了一个月，到了5月多，这款AR游戏就开始急剧下坡，那么这是怎么造成的呢？

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数据机构 Sensor Tower 首次对两者的关系做了定性。相关的依据是游戏各自累积的总营收数字：（仅对 iOS 平台做统计）

由上图的榜单可以看出，Niantic 研发的《精灵宝可梦 GO》的王者地位仍然难以撼动，以 12.7 亿美元高举榜首。而今年 4 月 12 日上线，仅在中国市场发行的《一起来捉妖》则以 5200 万美元居次。

其他进榜的还包括《侏罗纪公园 Alive》《行尸走肉：我们的世界》《哈利波特：巫师联盟》等作品，多数为自带 IP 的老常客。曾被认为有希望超越《精灵宝可梦 GO》的 AR 手游新作《哈利波特：巫师联盟》仅列第五，用户体量和营收相去甚远。

AR 手游的局面仍然未完全打开。以《精灵宝可梦 GO》为起点，由它花了三年多时间筑起的天花板，依旧无人能破，《一起来捉妖》也不行。

拿了一手好牌

在《精灵宝可梦 GO》缺席中国市场的大前提下，《一起来捉妖》从公布之日起，就被寄予了厚望，普遍的舆论都认为它拿了一手好牌：

1-从形式到玩法，《一起来捉妖》效仿了《精灵宝可梦 GO》，形成了基本的认知度；

2-国内市场没有竞品，《一起来捉妖》几入无人之境；

3-植入了区块链猫的玩法，利用区块链的噱头造势；

4-腾讯提供了微信、QQ 等庞大的流量入口，并获得了资源倾斜。

效仿带来的原罪混杂着填补市场空白集聚的优势，紧贴区块链热度植入的噱头，经由腾讯强大的发行网络，带领《一起来捉妖》迅速起飞。

数字显示，《一起来捉妖》上线的头两周下载量达 460 万次，在 App Store 收入超过 1100 万美元，到上半年（6 月）结束时，该游戏的收入来到了 4600 万美元的位置。

根据 Sensor Tower 的公开数据绘制

这个成绩自然无法比肩面向全球发行的《精灵宝可梦 GO》，但就单一市场而言，《一起来捉妖》的市场表现并不算差，一直处于爬升态势。

与之形成鲜明对比的是，同样由 Niantic 研发，并获得了大 IP 加持的《哈利波特：巫师联盟》全球上架 1 个多月，iOS 营收仅为 840 万美元，尚不及《一起来捉妖》上线头两周的营收。

在 AR 手游领域，长期处于榜单前列的作品，皆穿上了 IP 铸成的盔甲，以期前期积蓄能量。从这个程度上来说，原创的《一起来捉妖》打败了带 IP《哈利波特：巫师联盟》，这是一种突破性的胜利。

好牌被打烂

若无远虑，必有近忧。

《一起来捉妖》进入疲软期，并不出奇。任何事物都会由盛转弱，但只是没想到来得这么快。

5 月底前后是一个明显的节点。先来看几个跟游戏热度直接相关的指数。

《一起来捉妖》的百度指数不断下滑，5 月底之后已经跌至平均值以下，亦再无恢复到之前的水平。

再来看微信指数（仅支持查询 90 天），《一起来捉妖》热度跳水也非常明显。

事出必有因。5 月底左右，首批进入游戏的玩家来到了 40 级左右。相比前期的升级友好，这个段位的玩家普遍进入了瓶颈期——也就是俗称的肝不动了：玩家付出的速度，已经赶不上培养怪物所需要的道具（的速度）。

同一时间，弃坑的声音也获得了不少玩家的响应。除了游戏太肝，怪物投放策略失当，摊位难抢以及外挂泛滥，都是主要原因。 520猫配方泄露事件，也动摇了不少玩家留守的决心。

数据显示，《一起来捉妖》营收在 4 月底到 6 月的营收增幅高达 318%。一波肝不动的玩家投怀送抱，或成为这波暴增的源头。

而进入 7 月份，官方使出浑身解数，搞活动，拉回流，持续推行严厉的外挂封禁措施，但并未有效阻止颓势。

《一起来捉妖》的百度指数、微信指数也鲜少反弹。

另一个明确的信号是，《一起来捉妖》遭遇了营收增速放缓，从 6 月的 4600 万美元到 7 月的 5200 万美元，增幅仅为 13%，创下历史新低。这说明，玩家的氪金意愿明显下降，跟游戏整体的舆论氛围是相符的。

这还没算完，《一起来捉妖》更大的危机在一次线下活动暴露。

8月17日-18日，《一起来捉妖》举办了首个线下嘉年华，本意是为了进一步拉近与玩家的关系，未曾想却因怪物投放策略不公，引来了猛烈的声讨声浪，不少玩家甚至扬言要弃坑。

一个普遍关注点是：官方为参与嘉年华的现场玩家，大开方便之门，让他们吃到饱，却忽视了更广泛、未赶赴现场的玩家的诉求。

在现场一天就抵其他辛苦捉妖几个月，实属不公平。有玩家在《一起来捉妖》官方微博留言道。

官方对此的回应倒显得非常真诚：

对于那些基于收益和公平角度的直率批评，我们在连夜进行了总结与反思后，将面向游戏的全体御灵师们启动回馈活动。

对于玩家而言，有了一次不公，就很难扭转这种印象。有关退坑的怒火仍在贴吧和相关的社区延烧。

《一起来捉妖》的起手式很高，从 4 月的现象级游戏走到如今这个地步，有人形容为打烂了一手好牌：它本可以在这个空白的市场里，绘制出一副更饱满的画作。

在利益中迷失，就很难再分清楚方向了。同样的道理，有些玩家，沉迷于氪金，跳出来谈何容易。

结语

《一起来捉妖》终究没能成为第二个《精灵宝可梦 GO》，或许这一开始就不是它的志向所在。

一个有趣的现象是，国外媒体在报道《一起来捉妖》时，都要加个clone（克隆）的字样。如今看来，这款杂糅了中国古典志怪元素的游戏，想要做的远不止是一个克隆体，它更适合被定位成一款有中国特色的 MMO AR 手游。

《一起来捉妖》在很大程度上只是借用《精灵宝可梦 GO》的表现形式，但整体设计代入的却是中国式的 MMO 公式，也因此陷入了中国手机游戏典型的怪圈，当庞杂的内容如潮水般涌来，看似给予了玩家充分的选择自由，但那些明里暗里出现的钩子，有意无意地想要钩住你。

《精灵宝可梦 GO》一日未进入国内，《一起来捉妖》的钩子都能起作用。只是从玩家自身出发想要的被钩住，是另外一种语境罢了。