流媒体巨头Nexflix进入非洲市场，是势在必得还是形势所迫？

Netflix 正式进入非洲市场是在 2020 年，短短两年时间就已经占据了撒哈拉以南非洲一半以上的流媒体市场份额。进入 2022 年，Netflix 在非洲市场持续发力，首先建立了一个百万美元的奖学基金（CESF)，用以资助撒哈拉以南非洲的影视专业学生。

近日，Netflix 又对外宣布将在 2023 年前向南非投入 6300 万美元用于多个非洲本地影视作品开发。到底 Netflix 的非洲战略有何考量，其策略需要面对哪些现实问题，本文就来分析一下。

自身增长乏力，而非洲又是处女地

业内普遍认为 Netflix 投资非洲出于自身发展需要。作为国际顶级流媒体平台，Netflix 在北美的订阅量已经趋于饱和，包括西欧在内的许多国家的增速也在放缓。

近期就有报道指出，由于增长乏力导致 Netflix 股价下挫。而非洲，尤其是撒哈拉以南非洲还是“一块处女地”。Netflix 投资非洲就是因为流媒体在非洲的渗透率非常低。

在北美，大约 50% 家庭订阅了 Netflix，这个数字相当稳定。在西欧，其渗透率是接近三分之一。在南美洲，只有四分之一多一点。在撒哈拉以南非洲，这一比例不到 1%。

因此非洲还有很大的发展空间。目前 Netflix 在撒哈拉以南非洲有大约 140 万订阅用户，预计到 2026 年将增长到 240 万（Ampere Analysis 分析师给出的预计）。当然也有人非常乐观，Digital TV Research 的报告认为撒哈拉以南非洲已经有 510 万流媒体用户，到 2027 年，该数字会达到 1300 万。

而目前，Netflix 向非洲市场提供的是以美剧、纪录片和美国电影为主，非洲本土化作品还很少。他们持续加大非洲投入和本土化内容开发扶持就是要在非洲跑马圈地，树立品牌，等待流媒体市场起飞时成为最非洲本地用户首选平台。

Hollywood reporter 对非洲流媒体平台市场的预测

目前，尼日利亚、南非和肯尼亚是国际资本重点关注的市场，这些国家都拥有相对成熟的影视产业和大量说英语的人口。

价格贵、网费高、本地内容少…Netflix 要面对不少现实问题

虽然撒哈拉以南非洲的智能手机占比和移动互联网渗透率逐年上升，网络资费逐年降低，但目前手机移动互联网渗透率仍然偏低（约 34%）。对大部分普通民众来讲，网络资费价格仍让很贵，网络速度仍亟待提升，在非洲用智能机刷网络流量看电影目前是挺奢侈的事情。

尽管互联网线上视频平台未来将成为非洲影视产业主要消费渠道之一，但是目前大部分国家普通民众可以负担起的方式，仍然主要通过租赁或购买廉价的盗版 VCD/DVD 光盘来观看影视剧。制作、租赁、销售廉价盗版光盘仍然影视产业链主要盈利方式。而流媒体消耗网络流量过多，这决定了非洲是一个相对早期的流媒体市场。

为适应非洲本地市场，Netflix 在南非建立了一个 isp 数据中心以提升网络流畅度表现。Netflix 也在开发新的编码和压缩技术以减少网络流量消耗。此外，该平台还在非洲支持 WiFi 下载观看，以减少对手机流量的依赖。

从价格角度看，目前 Netflix 7.99 美元/月的价格在撒哈拉以南非洲的所有流媒体平台中是最贵的。其他竞争对手比如尼日利亚的 iROKOtv 为 1.5 美元/月，肯尼亚的 Buni.tv 的 Buni+ 是 5 美元/月，电信巨头 MTN 的 VU 和南非传媒巨头 Naspers（腾讯的大股东）旗下的 Showmax 为 6 美元/月左右。

为获得更多用户，Netflix 在尼日利亚推出了只服务于智能手机用户的优惠套餐，价格为 2.65 美元/月。不过这个价格对大部分用户觉得还是贵，多数尼日利亚老百姓每天的生活费也只有 1 块多美金。而且这个价格还不包括流量费，以尼日利亚为例，1GB 流量 700 奈拉约合人民币 10 块钱。

一部标准的的 Netflix 电影不止 1GB，高清电影要 3GB 或更高。总而言之，目前在非洲的 Netflix 用户还是精英人士居多。

而且 Netflix 在非洲市场支持的支付方式以信用卡、paypal 和 iTunes 为主，这些支付方式在撒哈拉以南非洲市场占有率并不高。要扩大营收，支付问题急需解决，有报道称 Netflix 已经与肯尼亚最大移动钱包 M-pesa 合作。但鉴于非洲大陆支付渠道众多且市场分散，Netflix 需要开发更多支付渠道来解决支付问题。

还有一点不得不提的是本地化内容。尽管 Netflix 的欧美大片在非洲非常受欢迎，特别是受过高等教育的年轻人。但是与全球其他地区一样，本地化内容才是主流需求，对更多的普通大众，更爱看贴近自己生活的本地剧。欧美大片如果是零食，本地影视剧才是主食。

以尼日利亚著名的诺莱坞 Nollywood 代表的非洲本地影视产业链影响力巨大。根据尼日利亚政府发布电影业数据，诺莱坞 Nollywood 2013 年的产值达 33 亿美元的行业，出品了 1844 部电影作品。

作为外来的 Netflix，深知非洲本地内容的重要性。早在 2018 年，Netflix 在获得 Nollywood 明星导演 Genevieve Nnaji 的喜剧电影《Lionheart》全球独家发行权时尝到了甜头。目前在 Netflix 上已经有很多诺莱坞 Nollywood 的原创电影。虽然 Netflix 在发力本土内容，但是本土化影视内容是其短时间都很难解决的短板。

正是看到这一点，本土视频平台通过低价和本土化内容策略，搞差异化竞争。比如 Showmax 是做有线电视的，非洲本土影视作品占比达 40%，同时和兄弟台（Showmax spors）的体育、音乐等捆绑销售。另外 Showmax 的母公司有 2000 万用户，可以通过其积累的用户喜好大数据更有针对性制作剧集和节目，这些都是其优势。IROKOtv 更是尼日利亚电影产业 Nollywood 影视作品的最大代理商。

非洲市场增长迅速，但体量仍然不大

随着撒哈拉以南非洲的智能手机占比和移动互联网渗透率逐年快速上升，网络资费逐年降低，撒哈拉以南非洲的流媒体市场正在快速增长。但同时需要注意的是无论从用户规模还是市场规模来看非洲市场仍然很小，让非洲大部分用户养成流媒体视频付费习惯还为时尚早。

目前 Netflix 在全球有 2.08 亿用户，迪士尼有 1.16 亿用户，而在非洲 Netflix 只有 140 万用户。迪士尼还没进入非洲，有报道称其有可能在今年也会进入非洲市场。整个撒哈拉以南非洲市场在 2021 年市场规模只有 1.07 美元，这对于 Netflix 一年上千亿美元的收入来说太过渺小。

据 Digital TV Research 方面的预测，今年年底 Netflix 用户数量会达到 261 万。到 2026 年该数字会达到 584 万，但如果迪士尼、亚马逊等巨头的进入，其市场份额可能会有所下降。