超五百大卖转战速卖通！亚马逊卖家正各寻出路

来源：跨境前沿

众多大卖奔向新平台

去年，封号潮席卷亚马逊卖家，不少卖家都深受其害，甚至现在还没有完全摆脱影响。但与此同时，也有不少卖家开始寻找新的出路。

知情人士透露，最近，已有超过 500 家亚马逊卖家准备入驻阿里巴巴旗下的全球速卖通平台，正在与平台洽谈，合作重点将放在速卖通近期推出的新项目——“AE Mall”。

在这些卖家中，不乏亚马逊上的头部大卖，并且在此前速卖通于深圳举办的峰会上，跨境圈内极具代表性的“坂田五虎”之中也有几家低调出席。目前，包括 Aukey 和优客工场在内的七家中国跨境卖家已经入驻速卖通并开始销售，还得到了专门的团队服务。

根据官方介绍，“AE Mall”是速卖通今年力推的重点项目，适合有一定规模的商家入驻。目前流出的申请标准也可看出，申请的门槛相对较高。新商家需要本身交易体量在千万以上，如果是早已进驻速卖通平台的卖家则需要年成交超过 60 万美金，也即月均 5 万美金。

目前该项目的具体细节还未正式公布，但已经有一些内容版本已经在商家圈流传，有卖家表示圈里流传的版本可能是早期的未定稿版。据传，速卖通表示还会根据商家的反馈对项目进行调整甚至加码。

但不管门槛和福利如何，速卖通的这一举措必然可以帮助更多大卖更方便地实现目前越来越流行的多平台布局。

卖家们逃向何方

在此前 4 月举办的“2022 全球速卖通年度峰会”上，阿里巴巴集团副总裁、全球速卖通总经理张凯表示，全球速卖通要做“全球最大的跨境电商平台”以及“最懂中国商家的跨境平台”。与此同时，他还指出了今年速卖通平台最重要的三件事，即优质商家的加速成长计划、物流履约能力的持续升级、以及速卖通平台市场机制和商家环境的升级。

这也与速卖通增长的三大支柱息息相关，包括平台的用户、物流和供给。

其中这第一点就是针对优质商家、有品牌化发展的商家给予扶持，对于这些商家的扶持计划，就是 AE Mall。入驻 AE Mall 的商家会获得一个明显的标识，而在这个身份标识背后，将会有客户经理和对应的权益。

其次，速卖通今年将继续在重点市场，包括西班牙、法国、巴西、韩国、美国等地，推进海外仓的建设，在国内推进优选仓的建设。同时，速卖通还将在一系列的基础能力，包括合单、自提以及干线、末端时效上加大投入，实现降本增效。最后，速卖通还将通过一系列举措来优化平台机制。

在过去一年，速卖通年销售额大于 100 万美金的商家数量增长了 43%，新用户增长提高了 30%，物流时效提高了 25%。这与全球贸易的形势是分不开的。

过去一年全球货物贸易增长了 10.8%，远超过去一年全球的经济增长，而中国的出口在全球的占比在不断地提高。过去五年，中国跨境电商增长了 10 倍，仅 2021 年，中国跨境电商增长了 15%。

在这样的环境下，跨境电商的形势实际上是一片大好，但是由于去年的封号潮，许多卖家开始望而却步，并且随着国外电商的萎缩，许多公司都开始清货，调整方向。

有一部分卖家逃向了亚马逊的“死对头”——沃尔玛。

Marketplace Pulse 最新数据显示，在沃尔玛最近新增的卖家中，有 51% 的新卖家来自中国，中国新增卖家数量已超过美国。

在沃尔玛开放中国卖家入驻一年后，Walmart Marketplace 已经增加了近 15 万名卖家。目前美国卖家数量仍是中国卖家的十倍，但美国卖家在沃尔玛的发展要久得多，并且，除了中国以外，很少有来自欧洲或其他国家的卖家在沃尔玛上销售。

除去沃尔玛、eBay 等老牌的国外零售巨头，也有不少卖家更愿意选择中国平台，避免风险，例如速卖通、阿里国际站，乃至于字节跳动的独立平台 Fanno 或者 TikTok Shop 等。

除了转战不同平台，也有不少卖家选择了一条自立门户，转向独立站。

值得一提的是，独立站并不是近些年的新型名词，更为广泛的看，也可以称为 DTC 的出海模式。DTC 品牌看似很遥远，实际上在二十几年前就已出现在市场，但跨境 DTC 则近几年才逐渐兴起。

这一点，从独立站建站平台 Shopify 的增长就可以看出。Shopify 2019 年 Q4 的 GMV 为 206 亿美元，而 2022 年 Q1 为 432 亿美元，两年期间翻了一倍多。2022 年 1 月 Shopify 自营网站数量达到 388 万个，而去年同期 Shopify 自营网站数量仅有 174.9 万个。

不仅如此，Shopify 的 GMV 增速虽然与亚马逊呈现相似的曲线走势，但是 Shopify 的增速一直更高。在市场普遍萎靡的今年一季度，Shopify 的同比增长率仍有 16%，高于亚马逊的 7%。这些都显示出了独立站卖家的活力。

不仅如此，独立站卖家也开始吸引资本的眼光。据统计，2021 年共有 18 家中国独立出海品牌成为资本家的宠儿，收获了大额融资，其中包括 PatPat、Cider、CUPSHE、Lilysilk、Newme 等跨境 DTC 品牌，涉及服装、家具、家电、汽配等多个细分领域。

而独立站其中翘楚 SHEIN，更是以一己之力，撬动了亚马逊在美国市场的垄断地位，登上美国 iPhone App Store 所有应用程序下载量的榜首，超过亚马逊，成为超越 Zara 等老牌巨头的快时尚品牌。

在资本市场上，据悉，SHEIN 已经完成了融资，估值高达 1000 亿美元，相当于两个拼多多。这些都展示出了作为独立站，SHEIN 这个传统模式的挑战者潜力之无限。

多平台布局成为趋势

尽管不同卖家都采取了不同的方法来减少影响，但选择并不是单一的，相反，多平台布局才是更为常见的做法。

有一句老话是，“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”，而现在越来越多的卖家开始尝试多方面发展。不仅在多个平台进行布局，也会开始尝试建立起自己的品牌效应，打造独立站乃至开发线下渠道。

例如跨境大卖安克，此前安克的财报数据显示，整个 2021 年，安克创新的线上渠道实现营收 80 亿元，同比增长 25.60%。与此同时，来自亚马逊平台的收入占安克线上总营收的比例降至 54.66%。并且在线下渠道，安克创新表现也十分强势，营收同比增长 53.33%。

但这种成功毕竟不可复制，在独立站的“独立”背后，往往也意味着物流以及服务的难题。在追赶潮流，把鸡蛋放在多个篮子的同时，更要注意，如何平稳地转移。