6个建议教你最大化利用积分墙变现

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十余年来，各种应用通过积分墙进行了成功的广告变现。这种类似于迷你应用商店的应用内广告单元，会列出用户需要完成的任务及其对应奖励，用户可自行选择任务和频率。如今，开发者从这一广告单元中获得的收益实为可观。所有游戏品类的平均 eCPM 为 400 美元，美国地区可高达 1500 美元。MarTech Series 的统计数据显示，每名积分墙用户带来的收益从 0.07 美元到 0.33 美元不等。

然而，直到最近，一些非游戏类应用才开始意识到积分墙的重要性。用户无需进行应用内购买或承担订阅费用，就能从中获益，因此应用能够在正常运行的虚拟交易体系下，实现用户收入和参与度的双重提升。毕竟，积分墙被视为是“没有价格标签的硬通币”。

ironSource Tapjoy 开发者关系部高级总监 Dan McAdams，在本文中分享了自己对于积分墙的观点 —— 为什么要使用积分墙？如何最大化利用积分墙？

为什么推荐使用积分墙

事实已经证明，积分墙在提升用户参与度和收入方面颇有成效，并带来了较高的 eCPM。为何这种广告单元能够高效变现每一位用户？

用户可能会抗拒付费，但不会抗拒广告

用户往往希望通过免费或订阅变现模式来使用应用，虽然大家知道订阅墙后有很多付费高级功能，但不是每个人都愿意自掏腰包。相反，用户很乐意通过观看广告来获得奖励或解锁额外内容。

积分墙完全由用户主动触发，因此不会破坏用户体验，反而让每名用户都有机会在需要时提升应用体验。用户能够从数百种广告任务（或者“优惠”）中进行选择，并在金币、生命值等消耗殆尽后，继续通过这种方式获取补给，不花一分钱，也能长期留存在您的应用中。

由于用户熟悉现实生活中的返现奖励机制，因此他们对积分墙的接受度也比较高。

用户熟悉返现奖励机制

积分墙类似于现实生活中经常出现的现金返还奖励，用户对这一变现策略再熟悉不过了，因此能够轻松参与其中。

一些知名的返现奖励计划包括 CVS、星巴克、各种航空公司里程奖励、信用卡积分奖励。积分墙也不例外。

随着用户日益频繁地使用积分墙，并逐步体验了付费功能，下一步就有可能进行应用内购买。通过广告转化的用户和参与应用内购买的用户并不互斥，就像您获得了一次星巴克的特别版星冰乐奖励，并从此爱上这了款饮品，下次就可能直接付钱购买，但同时，这也不妨碍您继续收集更多奖励。

积分墙是一种高价值的收入来源，不仅能对用户进行变现，也能推动他们最终被转化为付费用户。当您决定实施积分墙时，应牢记一些关键策略。

6 大技巧，优化您的积分墙变现能力

作为重要的非付费虚拟交易体系，释放积分墙潜力的关键在于了解内容、货币及其在应用内的流通方式。以下策略可有效优化积分墙，大大增加您的收入。

1. 确保货币价值

应用内的硬通币可以是积分、点数或现金，甚至直接与现有的应用内购买项目挂钩；此外，也可以与应用体验联系起来，例如使用货币来免除几分钟或几个月的广告。无论货币汇率如何（例如 100 积分=1 美元），都要与应用内商店的汇率保持一致。请记住，您可以随时对汇率进行 A/B 测试，以确保它们吸引力不减。

2. 通过游戏化来培养成就感

手游之所以如此吸引人，原因之一是它带给玩家一种内在成就感。这种成就感通常由虚拟交易体系推动，让用户能更轻松地在游戏中晋级。只要对积分墙进行游戏化处理，就能激发出用户成就感，例如为货币赋予特别的价值，包括加速升级或助力用户实现目标。

在某知名拍卖类购物应用中，用户可通过积分墙来赚取“积分”，这些积分将转移到电子钱包中。电子钱包中的积分越多，用户就能越快出价并赢得产品，这样就让用户形成了竞争心态。

3. 确保积分墙始终在醒目位置

将用户引导至积分墙的按钮需要足够醒目、易操作，并能很快被找到。确保醒目的方式是在应用中的多个位置进行显示——主画面、应用商店、屏幕顶部或底部。引导文字也应当直接明了，例如“完成”、“查看”、“购买”、“领取”等。这些不同的选项组合非常适合进行 A/B 测试。

4. 围绕积分墙制造紧迫感

在用户希望体验进阶功能时显示积分墙，有助于最大限度提高用户参与度。例如，当用户刚刚用完金币，需要更多金币才能保存不带缩略图的照片时，他们极有可能打开积分墙。限时促销活动也有助于鼓励用户参与，例如在某个限定时段内，用户只需完成简单任务就能换取大量金币。同理，如果用户想在应用内商店中购物，您可以提供一些价格高于其承受能力的商品，从而引导用户前往积分墙赚取金币。

5. 为不同用户组打造“千人千面”积分墙

众所周知，不同用户组对积分墙的反应也不尽相同，因此，进行用户细分是积分墙策略的关键一步。您可以通过付费/非付费、资深用户/新用户、地理位置等标准对用户进行细分，例如将早期用户的汇率设置为 1 美元=100 金币，资深用户汇率设置为 1 美元=300 金币等。对于重度参与游戏内交易体系的用户，还可以考虑调整积分墙展示频率，总之要让用户保持一定的消费欲望。

6. 积分墙也要注重“品牌感”

如果您的应用拥有独特的视觉风格，那么积分墙也应当保持一致。当积分墙与应用本身的设计融为一体时，用户便不会将其视为广告，而会将其视为原生体验，从而更有可能参与其中

如果您已经开始着手打造变现体系，现在是时候考虑将积分墙作为新的收入来源了。这是让用户参与变现策略的又一个绝佳触点，绝对不容错过。