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国内流水破5000万,登顶泰国畅销榜,这个8人团队成功超车大厂

发布时间:2022-11-27 22:06:05
作者: 婷婷
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近期,一款主打模拟经营玩法的轻度产品,令人意外地成为了出海泰国的“当红炸子鸡”。

游戏名为《My Hotpot Story》。9 月中旬加入泰语、越南语等文本更新后,《My Hotpot Story》在东南亚地区迎来爆发性增长。甚至一度力压《Free Fire》、《王者荣耀》等重度产品,成功登顶泰国及老挝地区 iOS 畅销榜,并稳守 Top10 位置长达一个月之久。

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实际上,《My Hotpot Story》并非突然涌现的新鲜面孔,而是去年 12 月上线的《幸福路上的火锅店》(以下简称《火锅店》)。根据腾讯广告发布数据显示,发行至今,这款作品在国内的流水总额已经超过了 5000 万人民币。而它的开发者,却是一家名不经传的厂商——成都零下七度科技。

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开发团队曾在分享中提到,《火锅店》在立项时期只有 5 名成员参与,开发过程中则扩充到 8 名,已经是公司可调用的全部人手。这也愈发让人好奇,他们究竟如何利用有限资源打出数千万营收,并且在模拟经营这条相对轻度化的赛道,实现对出海大厂的“弯道超车”?

从零开始经营火锅店

作为一家 2018 年成立的初创团队,零下七度的立项方向主要集中在休闲领域。此前,他们曾经开发过《地下城与古堡》(塔防放置)、《没事走两步》(闯关益智)等产品,并在韩国、东南亚等几个出海市场上作出过尝试。

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据制作人自述,《火锅店》的诞生来源于某次内部团建。几位成员一起涮火锅时,突然有人提出,可以尝试用“开店”来做游戏主题。或许是触动了成都人对火锅骨子里的热爱,你一言我一语之间,团队很快就确立了“火锅+模拟经营”的立项思路,并着手投入研发。

店铺开张时,会代入一段简单的剧情:你盘下了一家年久失修的火锅店,在老厨师指引下逐步将厨房打扫干净,并放下第一张桌子,接待慕名而来的客人。游戏初期,包括点单、上菜,以及收银、打扫等零碎工作,都需要玩家亲力亲为。而在攒下“第一桶金”后,就可以逐渐雇佣不同的员工,自己当甩手掌柜。

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营业阶段,玩家需要花费资金升级装潢、员工、菜单这几个部分,才能同时满足提升店铺等级所需的“设施”、“服务”、“美食”评分,解锁更多的房间与功能。这实际上更像是游戏的“主线任务”,为玩家提供长期目标,也符合投入成本~提高收入~解锁高级物品这套模拟经营常用的玩法循环。

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而《火锅店》最大的特点是,制作组在获取资源过程中,加入了“消除+合成”的副玩法。在“研发”或“仓库”模块,玩家可以通过放置或兑换获取的素材,随机合成基础菜品,或是口味不同的火锅汤底。合成元素则被设计成与“五味”对应的各类食物,突出辨别特征。

从实际体验上看,副玩法加入后很好地填补了等待资金积累的时间空隙,获取元素需要消耗体力的设计也能够带来留存动力,提升玩家粘性。更重要的是,随机合成带来的类“抽卡”体验,会刺激玩家不断重复消除合成的收集循环,也让正反馈获取途径变得更加立体多样。

与此同时,《火锅店》在细节还原上也融入了不少巧思。例如在点单时,客人会报出自己喜爱的食材,并且会随菜单增加而变化;此外,营业过程中还会随机触发剧情事件,而人们在餐桌上聊的话题,像是催婚、应酬、升学,都是生活中所经历的柴米油盐之事,令人倍感熟悉。

玩家所雇佣的员工也是如此。在管理页面,能够发现每个员工都有着对应的背景故事,性格与台词也各不相同。不同人物之间也会触发对话与互动,令形象更加鲜活,增添玩家与角色在情感上的链接。

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碎片化剧情在游戏过程中间歇穿插,无疑为《火锅店》提供了更深一层真实感与代入感,而模拟经营+合成玩法相互嵌合,也使得游戏节奏显得更为紧凑。能够在烟火气中感受自己的店铺逐渐成长,也不失为一种相当不错的核心体验。

以社区运营为中心完成裂变

除了大众化属性明显的游戏题材外,在运营模式上,《火锅店》也显得相当“接地气”。

去年在国内上线时,运营团队就曾经将社区孵化作为传播重点。除了在 TapTap、微博这些玩家聚集地进行沟通之外,《火锅店》还先后开通了小红书、抖音等官方账号。通过不间断地进行内容输出,将话题热度维持在理想水平,从而在各个渠道寻求裂变,吸引潜在受众。

以微博为例,《火锅店》官方账号目前粉丝数为 3.9 万。虽然数量上并不突出,但翻看账号日常,可以发现大部分微博下面都有着稳定评论数量,运营人员也会对玩家提出的问题给予回复。良好的互动氛围,加上定期组织小吃抽奖等活动,令粉丝始终保持着较高活跃度,甚至依靠用户自发传播,一度进入到微博游戏超话 Top100。

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而在出海市场,零下七度同样跑通了这套运营模式,并且进行了相应本地化调整。

地区选择上,《火锅店》并没有一开始就进行大规模推广,而是根据此前测试的数据情况,将重点地区放在了东南亚市场上。在这其中,由于泰国和老挝的火锅文化相当普遍,冬阴功火锅也被视为当地“国菜”之一,“火锅店”题材在这两个地区基本不存在认知门槛。因此,可以看到运营团队也将这两个国家作为投放重点,打开出海市场。

与国内相仿,《火锅店》同样从社区运营开始入手。在 Facebook 平台,官方账号会定期与兴趣小组玩家进行互动,听取对内容更新的意见。值得一提的是,对于海外玩家较难理解的文化、流行梗等,团队还会专门通过文字来进行科普,例如员工手上鱼形抱枕对应的“摸鱼”(Hold a Fish),以及各个传统节日来源等等,通过语境代换方式来完成“文化输出”。

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在 TikTok 平台,官方也会根据当地流行话题来制作短视频,像游戏内员工与泰国演员明星的形象对比,以及线下火锅店联动等,引发了不少用户讨论。同时,玩家自发制作的攻略、小剧场等内容也在不断产出。截止目前,《火锅店》相关 tag 在 TikTok 的点击次数已经超过 1 亿次,有效帮助游戏完成在东南亚市场的自然裂变。

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社区运营为游戏带来了流量。但真正让《火锅店》以轻度玩法登顶泰国畅销榜的,还是制作组对游戏内容方面作出的细化调整。

在海外版本中,《火锅店》会相应加入各国特色火锅菜式,例如泰国冬阴功火锅、瑞士芝士火锅等等,食材方面也会持续进行更新。融入饮食文化的本地化内容,能够让玩家感到更加熟悉亲切,增加代入感同时,也进一步收获了用户好感。

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更重要的是,在泰国市场变现模式上,《火锅店》将国内版本的纯广告收益,改为了以内购为主的混合变现。包括钻石、钞票等游戏内道具,都可以通过付费购买礼包等形式直接获取。从实际表现来看,东南亚玩家对这种付费方式显然有着较高接受度,也最终帮助《火锅店》在泰国与老挝成功实现成绩上的突破。

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“模拟经营”会成为中小团队的出海机会吗?

先是在国内创下 5000 万流水,继而又在东南亚地区实现畅销榜登顶。对于零下七度这个八人小团队而言,《火锅店》的成绩足以让他们收获进一步发展的资金基础。作为小团队海外突围的典型案例,《火锅店》一方面证明大众化题材出海可行性,同时也显示出“模拟经营”这类玩法,或许能够成为中小团队出海的良好切入点。

相对于 RPG、SLG 这些大厂“疯卷”的中重度品类,模拟经营在技术层面复杂程度相对较低,开发所需的人力与资金成本也在小团队可承受范围之内。由于基础玩法休闲属性较强,受众与可选择题材范围也十分广泛,使得模拟经营产品本身就具有可塑性上的优势,长期以来都被视为容易跑出“黑马”的品类之一。

实际上,近几年来已经有过不少这种“小团队+模拟经营”的爆款案例出现。除了《火锅店》之外,包括卓杭旗下《动物餐厅》、以及品游科技《网吧模拟器》等产品,都曾经用不到十人的团队规模创造出过亿流水成绩,并在出海市场上有所斩获。

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此外,由成都微光互动研发的《房东模拟器》,在近期登陆出海市场后,也相继拿下了日本、韩国、印尼等多个海外市场的 iOS 免费榜 Top5。同样大众化的“租房”题材,在与模拟经营玩法结合之后也成功创造出引起玩家共鸣的内容,能够在海外市场完成裂变传播。

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而《火锅店》特别之处在于,它打破了过往模拟经营品类主流的广告变现或买断制思路,证明混合变现也能够在海外市场跑通,为团队创造更加多样的营收来源。随着这些“生力军”不断出现,用“模拟经营”实现弯道超车,或许能够给其他正在观望的中小团队,指出更多新可能。

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