前有Meitu登顶日榜，后有Lensa日流水超TikTok，toC App们把AI的钱先赚了

“凑热闹”恐怕是全人类的爱好。AI，就是 2022 年年末最大的热闹之一。

前有 ChatGPT 5 天拿下了 100 万用户，后有图片/视频 App Lensa 日流水超过 TikTok，登顶美国畅销总榜，根据点点数据，Lensa 的全球日流水超过了百万美金。

Lensa 12 月 7 日日流水破百万美金 | 来源：点点数据

但这一波 AI 的热潮，除了腾讯二次元图片生成 App 在海外小火了一把，刷到存在感的也就是 Meitu 了，在最近进入了多个国家免费总榜 Top10。

Lensa iOS 版本美区下载免费榜成绩|来源：点点数据

这里先简单介绍下 Lensa，Lensa: Photo/Pictures Editor，在全球 24 个国家/地区进入免费下载总榜 Top10，不过它并不是一款新产品，而是 2018 年就上线。Lensa 爬榜是从 11 月底开始，根据其版本更新时间线，基本可以判断 Lensa 爬榜是因为在 11 月 21 日的更新中，新增了 Magic Avatars 的功能。

Lensa 11 月 21 日版本更新

Magic Avatars 功能使用了今年 8 月份在 GitHub 上推出的免费开源 AI 绘画工具 Stable diffusion，用户上传至少 20 张脸部清晰的图片，就可以生成 10 种风格的 50 张 avatar 头像。要查看头像，用户需要支付 3.99 美元。

新增 Magic Avatars 功能|来源：点点数据

靠 AI 绘画爬榜，但广告投放只是加成

点点数据显示，Meitu iOS 版本目前在美国、日本、巴西、中国台湾等 13 个市场位于下载免费总榜前 10 位，其中在日本、巴西和乌克兰都曾登顶。在 Android 端，Meitu 在全球 30 个市场进入免费下载榜 Top10。

Meitu 在美国（上）与日本（下）近 30 天下载排名变化 | 来源：点点数据

从 App Store 端的更新介绍来看，Meitu 在冲榜的这 1 周，功能上增加了“笑容”特效以及“卸妆”功能，而在 App Store 的活动介绍中，Meitu 则重点宣传了 AI 绘画以及氛围感妆容。不难看出，Meitu 也很想蹭一波 AI 绘画的热度。

在 Meitu 主页中，修图、美颜拍照、人像美容、视频剪辑等 Meitu 最擅长的功能入口被置于顶部，视觉面积也最大。接下来是 Meitu 的附加功能，这一部分会时不时更换，各功能入口排列密度也更高。附加功能后则是 Meitu 的社区，用于展示热门素材、用户 plog 等内容。

目前，AI 绘画被安排在附加功能的第 1 个入口，虽然 Meitu 对其多加宣传，但这个功能还处在测试阶段。

用户上传 1 张图片，无需输入关键词，AI 会自动生成 3 种画风的图片，如果支付 2 人民币，系统会多生产 2 种画风的图片。笔者用几张图片测试，虽然相比 Lensa 的 3.99 美元以及上传 20 张图片，Meitu 的功能免费，且操作更简单，但画风要更粗糙，而且 AI 常常不辩男女、不分老幼，和国内流行一时的 AI 绘画小程序的水平比较像，看上去更像是 Meitu 蹭热度，而不是重点去做的功能。

根据 App Growing 出海观察数据，Meitu 近期活跃度最高的素材主要也在宣传 AI 绘画，但素材投放时间基本在 12 月 3 日之后，而 Meitu 在日本和美国开始爬榜可以追溯到 11 月 28 日。由此判断，投放 AI 绘画素材的作用是维持 Meitu 的热度和排名，导致 Meitu 爬榜可能另有原因。

Meitu 的活跃广告素材是 AI Art 相关，投放时间从 12 月 3 日之后 | 来源：App Growing出海观察

在 Meitu 社媒运营的主要阵地 Instagram ，笔者可能找到了答案。美团的登顶，虽然不是因为 AI 绘画素材的广告的投放，但依然是借 AI 的热度，不过是依赖于 KOL/KOC。

Meitu 找到了一些小 KOL/KOC 合作，主要包括专业的 cosplay 玩家、时尚类 KOL 以及萌宠账号，这些小 KOL/KOC 的粉丝数不算多，但是粉丝粘性高，与 Meitu 的目标用户画像多有重合，这些账号在 11 月初通过 Instagram 限时动态为 Meitu AI 绘画功能做了一波宣传。再加上 AI 绘画本身在社交媒体上的热度，导致 Meitu 在 11 月底到 12 月初登顶日榜。

随着 Meitu 下载量提升，Meitu 内购收入也在增加，点点数据显示，11 月中旬和 12 月初是 Meitu 近 1 年来收入最高的 2 个时间段。从 11 月 8 日至 12 月 7 日，Meitu 的全球收入约为 117 万美金以上。鉴于 AI 绘画功能基本相当于免费，解锁 2 个新画风也是独立的付费点，没有引导用户订阅套餐，可以推测 Meitu 依靠 AI 绘图的热点有效提升了内购收入，吸引用户付费的可能还是 Meitu 原本的功能。

Meitu 双端全球收入变化（2021.12-2022.12）|来源：点点数据

美图 2008 年成立，2016 年 12 月港股上市，历史最高股价出现在上市后不久，约为 18 港元，尽管这一次依靠 AI 绘画股价显著提高，但最高也只有 1.69 港元，与巅峰时期差距较大。但美图在图片/视频剪辑的道路上，一路坚持至今，这一次的登榜，又让我们再一次看到了这家“老牌出海企业”。

注：这里美图秀秀海外版 App 统一用 Meitu 表示，公司名用美图表示。

美图出海，紧握高净值用户

美图的主要业务在 10 年内发生了不小的变化。

美图从 2013 年开始出海，推出了针对海外用户的美颜相机海外版 BeautyPlus，下载主要来自东南亚。同年，美图还在国内推出了主打自拍的智能手机。此时美图的主要营收一方面来自旗下 App 带来的广告收入，另一方面来自手机销售带来的销售额。根据财报，美图截至 2017 年底的年度毛利率为 23.8%，经调整后亏损 4595 万。截至 2017 年底，美图在海外还推出了 Airbrush，主要面向拉美和欧洲，以及 2017 年底推出的美图秀秀的海外版本 Meitu。

来源：美图 2017 年年报

2018 年是美图重要的转折期。由于智能手机的出货量下降，美图在 2018 年将手机的设计、研发、生产、营销全部都交给了小米。而在 App 的运营上，2018 年下半年，美图首先在出海的 2 款产品 BeautyPlus 和 AirBrush 中引入了订阅制。由于这 2 款产品内购收入上涨较快，美图最终在 2020 年 Q4 在国内的所有产品中也引入了订阅内购。也在这一年，美图实现了经调整后净利润扭亏为盈。

可以看出，比起美图在国内从业务到产品的不断尝试和迭代，美图在海外的打法要清晰得多，也比较求稳。依靠 BeautyPlus、AirBrush 和 Meitu 3 款出海产品，在不同市场站住脚跟，从广告变现逐渐调整为“广告 + App 内购”的变现模式，靠产品而非流量。

根据近几年财报，美图的年均月活人数从 2019 年其实呈现下降趋势，这与 2020 年前后有大量的厂商杀入图片/视频剪辑赛道有关，还记得那几年 data.ai 公布非游戏收入 Top30 的年度厂商时，这类厂商能大约占到 1/4。但另一方面，广告收入以及订阅收入大体上还是上涨趋势，尤其是订阅收入增长非常稳健，可见美图的付费用户数据和粘性都应该还不错。

注：2021 年的订阅收入中还包含一部分 SaaS 收入

从 Meitu 这一款产品提供的功能来看，除了更加细节的常规修图，Meitu 现在还增添了视频内人脸修图、付费精修、证件照等垂直场景中的修图功能，同时，Meitu 会为 Chic、BeautyCam 等美图旗下其他产品引流。比起此前登榜的一些修图或滤镜 App，Meitu 的优势在于功能多而全。

Meitu 这次基于 AI 热度的增长，像极了之前《梦幻花园》的货不对板，虽然没有到宣传的功能模块完全不存在的夸张地步，但蹭热度也是非常明显。而另一方面，在 AI 功能并不完善的情况下，安装量的增长又确实带动了内购收入上涨，说明 Meitu 内功不错。

结合 Lensa 的市场表现，被引发了热情的用户们，验证了 AI+ 图片相关功能的收入潜力。对 Meitu 们来说，基于开源技术来做好 AI 相关功能，是未来最需要努力的方向。

只是，里面的版权保护还有很多问题没有解决，超过 TikTok 的日流水，只会让这些基于开源技术的 toC App 们越发成为焦点。

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