先后登上韩日两国免费榜，IGG这次是把本地化精细运营给玩明白了

来源：Enjoy出海开发者服务平台

12 月 8 日，由 IGG 发行的放置卡牌游戏《Mythic Heroes》（日本版：ミシックヒーローズ）在日本地区上线。5 天后，游戏登上日区 Google Play 角色扮演免费榜首位，如今已经霸榜 7 天。同时，畅销榜排名也在稳步上升，截至 12 月 20 日排名第 61 位。

《Mythic Heroes》在 Google Play 日区榜单情况（12 月 20 日），来源：点点数据

实际上，在进入日本之前《Mythic Heroes》已经于 2021 年率先登陆了美国市场。近一年来，这款游戏基本可以稳定在 Google Play 角色扮演畅销榜前 100 名以内，最高排名 40 名左右。今年 7 月，《Mythic Heroes》（韩国版：미틱 히어로즈）登陆韩国市场，凭借着偏二次元的画风和精细的本地化运营，游戏打开了韩国市场，上线后迅速登顶 iOS 和 Google Play 免费榜。

如今，《Mythic Heroes》在进入日本市场之后依旧能打，甚至出现了连续霸榜的情况。虽然在日本市场二次元氛围更加浓重，但是竞争也更为激烈，尤其是 12 月以来，日本市场逐渐进入白热化，在如此严峻的前提下，《Mythic Heroes》能够脱颖而出靠的是什么？

2D 漫画风打造的二次元神话故事

严格上来讲，《Mythic Heroes》其实不算是一款纯日式二次元游戏。游戏采用了 2D 人物设计，画风上有一些美式漫画风格，但整体画面又比较鲜亮，并不是美漫那种暗黑式风格。

故事背景建立在一个众神组成的神话世界，在游戏的过程中各位神灵会化身为卡牌人物来帮助玩家进行战斗。例如在游戏初期就可以获得一位强力的人物，“众神之王”宙斯。

玩法上，《Mythic Heroes》与莉莉丝的王牌产品《AFK Arena》有些类似，融合了“放置、卡牌、RPG”三大元素。整体按照抽卡召唤英雄，组成小队在关卡中杀敌的玩法逻辑。游戏中的“放置”元素除了表现在挂机收益以外，在初期的关卡中就会加入自动攻击和 2 倍速选项，而且还有自动推图功能，玩家甚至不需要点击进入下一关即可完成连续的游戏体验，可以说是完全解放了双手。

游戏在养成方面也遵循了卡牌游戏的基本机制，即获取资源→人物升级→获取资源的循环。整体来看，《Mythic Heroes》主要利用通勤间隙等“碎片时间”上线，就可以获取挂机时段的收益，使没有充裕时间进行游戏的玩家在短时间内便可以获得数值提升所带来的满足感。

《Mythic Heroes》在商业模式上主要以内购变现为主，体现在礼包、月卡、人物皮肤、货币充值等方面。另外，游戏中也包含了广告变现模式，但只有“观影礼包”一种模式，通过观看视频广告可获得相应的奖励。整体来看，广告变现模式在游戏中占比较小，而且每日观看次数还受限制。

据广大大数据显示，《Mythic Heroes》去年在北美上线之前做了大规模的预热投放。整个 2021 年 9 月，游戏在 Android 端的投放的广告总数达到了 2843 组，排名当月的海外新投放手游榜单之首。

在素材展现内容方面，《Mythic Heroes》也和大多数放置卡牌游戏一样采用了精美卡面加战力数值的表现方式。视频先展示了卡牌人物的外观，通过升级后数值有所提高，再展示了人物在关卡中的强力表现。

另一种形式的热度也比较高，素材内容采用了七天登录获得英雄的模式，依次展示了七位不同的卡牌人物。同时为了凸显差异化，素材中对人物战斗画面进行了部分美化。最后放出了特定的礼物码来吸引玩家下载。

在日韩突围成功，靠的是本地化精细运营

日韩两国作为全球比较大的游戏市场攻克难度可想而知，游戏厂商想要在这里站稳脚跟已实属不易，要想再进一步保持稳定的成绩可谓是难上加难。而从《Mythic Heroes》在两地市场的表现来看似乎是找到了一些门道。

在韩国市场上线初期，《Mythic Heroes》一直围绕着韩国国民英雄李舜臣做文章，推出了同名角色人物。李舜臣在韩国被誉为第一武将，有着很高的地位。韩国民间一直流传着一句玩笑话——“韩国人心中可能不会相信自己的祖先，但他们绝对会相信李舜臣。只要你崇拜李舜臣，那你就是韩国人的好朋友”。足以见得李舜臣在韩国人心中的地位。

虽然李舜臣在韩国有着很高的吸引力，但是要想在游戏中完全还原一个英雄的形象也需要格外的注意。为此，IGG 在人物形象和技能上都做了详细的历史考究，例如李舜臣的终极奥义技能“龟船艨艟”，就是源于李舜臣在壬辰倭乱时期，改造龟船的真实历史故事。

另外，在今年 10 月 3 日，韩国迎来了开天节，这是韩国五大国庆日之一，在这一天韩国人民要纪念民族始祖檀君。在这一时间节点，《Mythic Heroes》又推出了新的英雄形象——檀君。为了符合韩国人民心目中的完美形象，IGG 又花费了大量的时间对用户进行调研，以保证还原玩家心中的檀君形象。

除了在游戏内容上加入了符合当地节日、文化的人物以外，《Mythic Heroes》在配音方面也投入了大量的精力，为了提升玩家的游戏体验，游戏中的的所有英雄均支持韩语配音，其中 4 位比较热门的英雄更是请来了由韩国地区超人气声优进行配音。

为了配合线上内容，《Mythic Heroes》在线下推广方面也下了一番功夫。例如在韩国当地有名的学府弘益大学周边树立了多块广告牌，可以有效的吸引年轻人的目光。在“开天节”活动前的预热阶段，游戏在一些人流量较大的公交、地铁站也设立了宣传广告，整体热度直线上升。

在日本市场，《Mythic Heroes》也采用了类似的运营策略。首先在游戏的内容上，上线当天推出了日本战国名将织田信长的角色形象，并且邀请了日本宗师级声优津田健次郎来为其配音。在后续的本地化道路上，官方还邀请了花泽香菜、神谷浩史、钉宫理惠、川澄绫子、悠木碧等十余位超一线声优来为英雄献声，规模可谓十分的庞大。

在游戏正式上线前的一个月左右，官方还在 Twitter 上定期举办抽奖活动，成功让预注册人数突破了 30 万。在游戏上线初期，官方利用声优的个人影响力来对游戏进行宣传，以声优配音人物的签名卡片作为奖品在 Twitter 上进行抽奖活动。此外，《Mythic Heroes》官方还在 Youtube 和 Twitter 两大直播平台开启试玩活动，在活动中邀请了 KOL 参与，进一步在粉丝圈层打出了影响力。

在宣发层面，《Mythic Heroes》在日本上线之前就已经在涩谷、秋叶原及岐阜县等地区覆盖了大面积的线下广告，楼宇间、地铁站、随处可见游戏的推广广告，官方甚至还准备了一辆贴满“配信开始”宣传语的卡车来为游戏造势。

结语

凭借着精细的本地化运营策略，《Mythic Heroes》在韩国和日本市场的表现依旧初见成效。总结下来，游戏在内容上以当地熟知的民族英雄入手，拉近了当地玩家的亲近感和民族荣誉感。

而后，游戏在配音方面尽可能的贴近玩家，推出了当地语音，并邀请了有一定影响力的声优献声，在粉丝圈层也可以挖掘出一些潜在玩家。最后，在宣发层面，游戏采用了线上加线下相结合的模式，一方面在流媒体、直播平台举行试玩活动，并邀请 KOL 作为嘉宾，进一步扩大游戏的影响力；另一方面，在线下人流密集和年轻人聚集地进行广告推广，吸引了大量 Z 世代人群的关注。

作为一家老牌出海厂商，IGG 可以说是在各大热门市场都摸索出了一套符合当地特点的本地化运营套路，在发行层面有了自己独到的见解。我们也希望 IGG 的打法能够给更多的出海厂商提供一些新的思路，在游戏上线之后的宣发层面可以真正的做到因地制宜。

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