万达院线游戏CEO张宇:海外胜利的秘诀,对IP的执着追求

在这个过程中,许多企业凭借自身独特的策略和对市场的敏锐洞察,成功地打入了海外市场。

这其中,有一家专注于经典IP产品、在欧美市场取得显著成果的北京游戏发行公司——万达院线游戏。

作为万达院线游戏的CEO,张宇有着近20年的行业经验,他一直致力于研究如何通过游戏的方式深入挖掘经典IP的价值。

过去几年中,张宇带领团队积极打IP牌,并成功突破了欧美市场。

他们的手游《圣斗士星矢:正义传说》在法国、巴西等地的表现甚至超过了北美,成为公司出海收入的主要支柱。

目前,万达院线游戏的出海收入占比已经达到了近40%。

为了确保产品的出海成功,张宇会把港台地区作为大型的付费测试基地,延长付费测试周期,并用数据来支撑出海决策。他们甚至赢得了日本IP版权方的信任,获得了原创角色的许可,这一切都源于这个团队对IP的深厚热爱。
正值出海十年之际,Enjoy出海与万达院线游戏CEO张宇进行了一次深度访谈。我们试图从这次对话中探寻到万达院线游戏更加详细的出海方法论,以及在游戏行业快速变化的环境下,这家公司是如何稳扎稳打走到现在的。
Enjoy出海CEO金翔(左)与万达院线游戏CEO张宇(右)
开启游戏发行新篇章
张宇在国内可以说是骨灰级的游戏爱好者。早在6岁时,他就接触到了雅达利游戏,并在大学期间养成了给杂志社投稿的习惯。毕业后,他以记者的身份加入了大众软件,从而有机会接触到许多游戏厂商。
凭借对游戏的热爱,张宇加入了第一家游戏公司昆仑万维,担任发行角色。他的老板兼导师周亚辉曾经说过:“当我们看到一个市场的时候,你要清楚地知道撬动市场杠杆的点是多少。”这句话至今仍在影响着张宇。
在21世纪的第一个十年,网页游戏市场如火如荼,昆仑万维也顺势打造出几款月流水达到数千万的产品。然而,张宇并未满足于此,他选择了离职创业。虽然首次创业并不顺利,但幸运的是,胡莱游戏的老板找到了他,并邀请他接手公司的发行业务。
胡莱游戏的招牌产品是《胡莱三国》,这款腾讯第一款策略社交游戏享受到了时代和平台的红利。张宇加入后,成功发行了页游《斩仙》、手游《神曲》《中超风云》等产品,使胡莱游戏从一家纯研发公司升级为研发、发行一体的游戏公司。
2016年,万达院线高调进军游戏行业,并购了胡莱游戏的发行部门。
深耕经典IP,突破海外市场
《葫芦兄弟》《圣斗士星矢》《秦时明月:沧海》《豪门足球风云》《全职法师》(在研)《变形金刚》(在研)……从这些产品阵容可以看出,IP游戏是万达院线游戏的营收主力,“重塑经典IP”也是公司近几年的主要战略。
张宇分享了万达院线游戏挑选IP的三个标准:首先,IP在所在区域没有做过游戏或者没有同类游戏,粉丝没有玩过这一IP的游戏;其次,IP要“承前启后”,有多年历史,并且后续还会出续集;最后,IP需要具备完整的世界观。
这一战略为万达院线游戏带来了一批大龄IP忠实粉。例如,《圣斗士星矢:正义传说》的用户中竟然有68%年龄在41岁以上。为了更好地了解这批IP粉丝,
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