万达院线游戏CEO张宇：海外胜利的秘诀，对IP的执着追求
在过去的十年里，中国出海市场经历了翻天覆地的变化。
在这个过程中，许多企业凭借自身独特的策略和对市场的敏锐洞察，成功地打入了海外市场。
这其中，有一家专注于经典IP产品、在欧美市场取得显著成果的北京游戏发行公司——万达院线游戏。
作为万达院线游戏的CEO，张宇有着近20年的行业经验，他一直致力于研究如何通过游戏的方式深入挖掘经典IP的价值。
过去几年中，张宇带领团队积极打IP牌，并成功突破了欧美市场。
他们的手游《圣斗士星矢：正义传说》在法国、巴西等地的表现甚至超过了北美，成为公司出海收入的主要支柱。
目前，万达院线游戏的出海收入占比已经达到了近40%。
为了确保产品的出海成功，张宇会把港台地区作为大型的付费测试基地，延长付费测试周期，并用数据来支撑出海决策。他们甚至赢得了日本IP版权方的信任，获得了原创角色的许可，这一切都源于这个团队对IP的深厚热爱。
正值出海十年之际，Enjoy出海与万达院线游戏CEO张宇进行了一次深度访谈。我们试图从这次对话中探寻到万达院线游戏更加详细的出海方法论，以及在游戏行业快速变化的环境下，这家公司是如何稳扎稳打走到现在的。
Enjoy出海CEO金翔（左）与万达院线游戏CEO张宇（右）
开启游戏发行新篇章
张宇在国内可以说是骨灰级的游戏爱好者。早在6岁时，他就接触到了雅达利游戏，并在大学期间养成了给杂志社投稿的习惯。毕业后，他以记者的身份加入了大众软件，从而有机会接触到许多游戏厂商。
凭借对游戏的热爱，张宇加入了第一家游戏公司昆仑万维，担任发行角色。他的老板兼导师周亚辉曾经说过：“当我们看到一个市场的时候，你要清楚地知道撬动市场杠杆的点是多少。”这句话至今仍在影响着张宇。
在21世纪的第一个十年，网页游戏市场如火如荼，昆仑万维也顺势打造出几款月流水达到数千万的产品。然而，张宇并未满足于此，他选择了离职创业。虽然首次创业并不顺利，但幸运的是，胡莱游戏的老板找到了他，并邀请他接手公司的发行业务。
胡莱游戏的招牌产品是《胡莱三国》，这款腾讯第一款策略社交游戏享受到了时代和平台的红利。张宇加入后，成功发行了页游《斩仙》、手游《神曲》《中超风云》等产品，使胡莱游戏从一家纯研发公司升级为研发、发行一体的游戏公司。
2016年，万达院线高调进军游戏行业，并购了胡莱游戏的发行部门。
深耕经典IP，突破海外市场
《葫芦兄弟》《圣斗士星矢》《秦时明月：沧海》《豪门足球风云》《全职法师》（在研）《变形金刚》（在研）……从这些产品阵容可以看出，IP游戏是万达院线游戏的营收主力，“重塑经典IP”也是公司近几年的主要战略。
张宇分享了万达院线游戏挑选IP的三个标准：首先，IP在所在区域没有做过游戏或者没有同类游戏，粉丝没有玩过这一IP的游戏；其次，IP要“承前启后”，有多年历史，并且后续还会出续集；最后，IP需要具备完整的世界观。
这一战略为万达院线游戏带来了一批大龄IP忠实粉。例如，《圣斗士星矢：正义传说》的用户中竟然有68%年龄在41岁以上。为了更好地了解这批IP粉丝，
在这个过程中，许多企业凭借自身独特的策略和对市场的敏锐洞察，成功地打入了海外市场。
这其中，有一家专注于经典IP产品、在欧美市场取得显著成果的北京游戏发行公司——万达院线游戏。
作为万达院线游戏的CEO，张宇有着近20年的行业经验，他一直致力于研究如何通过游戏的方式深入挖掘经典IP的价值。
过去几年中，张宇带领团队积极打IP牌，并成功突破了欧美市场。
他们的手游《圣斗士星矢：正义传说》在法国、巴西等地的表现甚至超过了北美，成为公司出海收入的主要支柱。
目前，万达院线游戏的出海收入占比已经达到了近40%。
为了确保产品的出海成功，张宇会把港台地区作为大型的付费测试基地，延长付费测试周期，并用数据来支撑出海决策。他们甚至赢得了日本IP版权方的信任，获得了原创角色的许可，这一切都源于这个团队对IP的深厚热爱。
正值出海十年之际，Enjoy出海与万达院线游戏CEO张宇进行了一次深度访谈。我们试图从这次对话中探寻到万达院线游戏更加详细的出海方法论，以及在游戏行业快速变化的环境下，这家公司是如何稳扎稳打走到现在的。
Enjoy出海CEO金翔（左）与万达院线游戏CEO张宇（右）
开启游戏发行新篇章
张宇在国内可以说是骨灰级的游戏爱好者。早在6岁时，他就接触到了雅达利游戏，并在大学期间养成了给杂志社投稿的习惯。毕业后，他以记者的身份加入了大众软件，从而有机会接触到许多游戏厂商。
凭借对游戏的热爱，张宇加入了第一家游戏公司昆仑万维，担任发行角色。他的老板兼导师周亚辉曾经说过：“当我们看到一个市场的时候，你要清楚地知道撬动市场杠杆的点是多少。”这句话至今仍在影响着张宇。
在21世纪的第一个十年，网页游戏市场如火如荼，昆仑万维也顺势打造出几款月流水达到数千万的产品。然而，张宇并未满足于此，他选择了离职创业。虽然首次创业并不顺利，但幸运的是，胡莱游戏的老板找到了他，并邀请他接手公司的发行业务。
胡莱游戏的招牌产品是《胡莱三国》，这款腾讯第一款策略社交游戏享受到了时代和平台的红利。张宇加入后，成功发行了页游《斩仙》、手游《神曲》《中超风云》等产品，使胡莱游戏从一家纯研发公司升级为研发、发行一体的游戏公司。
2016年，万达院线高调进军游戏行业，并购了胡莱游戏的发行部门。
深耕经典IP，突破海外市场
《葫芦兄弟》《圣斗士星矢》《秦时明月：沧海》《豪门足球风云》《全职法师》（在研）《变形金刚》（在研）……从这些产品阵容可以看出，IP游戏是万达院线游戏的营收主力，“重塑经典IP”也是公司近几年的主要战略。
张宇分享了万达院线游戏挑选IP的三个标准：首先，IP在所在区域没有做过游戏或者没有同类游戏，粉丝没有玩过这一IP的游戏；其次，IP要“承前启后”，有多年历史，并且后续还会出续集；最后，IP需要具备完整的世界观。
这一战略为万达院线游戏带来了一批大龄IP忠实粉。例如，《圣斗士星矢：正义传说》的用户中竟然有68%年龄在41岁以上。为了更好地了解这批IP粉丝，
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