出海营销公司卧兔获数千万A轮投资，加码海外网红营销SaaS平台建设
36 氪获悉，品牌出海营销公司卧兔网络宣布获得由君品资本、云想科技的数千万 A 轮投资，本轮融资后卧兔网络将扩大独家签约的海外网红规模，迭代 WotoHub 网红营销平台以及加码基于 TikTok 社媒平台的生态业务。
据悉，卧兔网络成立于 2017 年，以海外红人营销业务起家辐射品牌出海营销各类业务，到目前，卧兔网络已拥有涵盖 300 万全球网红的数据库、累积服务 2000 余家品牌。本轮融资后，卧兔网络也将扩大独家网红签约库，找寻垂类拥有粘性私域流量的达人，比如白宫营养师、英国皇室等头部资源的触及。
据卧兔网络创始人胡煜告诉 36 氪，目前虽然从事海外网红营销的公司日益增多，但卧兔网络的优势在于拥有全球不少垂类达人的独家资源。“垂直类目的头部海外 KOL 是非常稀缺的，他们对于合作品牌的挑选和要求是非常苛刻的。要触达到这些群体需要公司在海外有影响力，且有丰富的活动策划和项目管理能力，这是卧兔的优势。”胡煜告诉 36 氪。
在链接足够多红人资源后，卧兔网络于 2018 年搭建 WOTOKOL 海外红人数据分析平台，发展至今，该平台已经成为可以帮助品牌进行链接、决策、评估投放效果红人营销类 SaaS 工具 WotoHub。
“现在外表看起来同质化的红人 SaaS 营销工具很多，但这件事的终局在于不同公司对于红人营销场景的理解。”胡煜表示。对此，胡煜认为该类 SaaS 的壁垒在于准确性和实用性。
从准确性来说，WotoHub 拥有的红人数据是实时更新，与红人所在平台之间链接的。“我们看到行业里很多数据其实都不准确，并没有和红人有强联系，我们的数据是经过平台红人直接授权的，包括它的粉丝构成、画像及商业化属性，品牌主使用我们的工具时就能更快找到适合自己的投放渠道。”胡煜告诉 36 氪。
卧兔红人营销工具
从实用性方面来看，胡煜认为 WotoHub 对卧兔网络前五年红人营销场景进行了很好的产品化。比如该工具会细致到给出话术，教用户如何发邮件能更快达成合适的合作。在日常，用户也可以登录该平台了解不同货品投放后的闭环反馈情况。
本轮融资后，WotoHub 也将开启 3.0 版本的迭代，届时会打通中国品牌商和海外红人之间的创意内容协同及产品分销，让更多的出海品牌商实现品效合一。
此外，卧兔网络也在 2021 年成为 TikTok 电商很早一批的 TSP 机构。拥有该授权，其可以通过官方接洽服务不同品牌在 TK 上开店、交易以及电商直播等需求。目前其已为京东、Ulike 等多家知名品牌提供 TikTok 生态服务。
不过，在持续接触 TK 直播电商生态下，胡煜认为，除却服务国内有出海业务的品牌外，在受欢迎的垂类找寻品牌进行服务或许也是一条路径。“比如现在 TK 卖得很火的假发、水晶等类目。我们也在持续挖掘这些类目中优秀的品牌。”胡煜告诉 36 氪。
此外，他也发现，虽然 TK 直播电商目前的 GMV 还在爬坡期，但用户的复购率要高于其他平台，二次复购率也要远高于独立站。这也为卧兔网络持续加码 TK 生态注入信心。
作为本轮的投资方，君品资本为再次跟投。君品资本总经理徐世钰表示目前君品对于出海赛道的前景是很乐观的，对卧兔网络的投资主要基于对创始人的信任以及卧兔网络的团队执行力。
本轮另一投资方云想科技本身为数字营销行业的上市公司，在采访中云想科技投资总监陈佳月表示，作为最早深耕国内短视频营销领域的公司之一，云想科技此次投资卧兔网络，除却是对于卧兔在海外网红营销赛道取得的成绩和 SaaS 营销产品的突出表现的肯定外，也是对于云想科技拓展品牌营销业务、推动短视频出海商业化的一次重要战略协同。
同时，双方有很大机会在自动化营销、大数据分析、精益化运营、规模化产能等方面相互赋能，在不断释放潜力的市场中把握机会跑出圈。
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